Представьте себе двух моряков, решивших отправиться в плавание. Они собрали необходимые припасы, договорились о маршруте. В ясное солнечное утро они, каждый на своей яхте, выходят в море. Мореплаватели радостно предвкушают,великолепное путешествие, в котором повидают много интересного и справятся с любой опасностью. Сначала они ведут яхты бок о бок, перекрикиваясь и договариваясь о совместных действиях.

Внезапно поднимается шторм, и теперь каждый обращает внимание только на свой корабль: убирает паруса, крутит штурвал, прокладывает свой путь наперекор яростным волнам. Один из моряков замечает, что яхты начинают удаляться друг от друга, поэтому он поворачивает и пытается удержаться рядом. Он пытается докричаться до другого и услышать, что тот говорит ему, но расстояние все растет, и голоса теряются в шуме волн и ветра. Вскоре моряки теряют друг друга из виду.

Судьбы двух моряков из рассказа весьма похожи на истории наших взаимоотношений с окружающими. Иные отношения держатся долго, выдерживая проверку временем, а другие, начавшись со вспышки страсти, медленно угасают и исчезают совсем.

Принципы гипноза (особенно концепция образов) применимы практически в любой профессии. В медицине создается образ здоровья — достаточно взглянуть на клиники и врачей. В обстановке, которая ассоциируется со здоровьем, пациенты выздоравливают быстрее, и этот эффект получил название «эффект плацебо». Речь работников службы «Скорой помощи» влияет на состояние тех, кого они спасают; неправильный выбор выражений может напугать пациента до смерти — буквально!

Некоторые продавцы знают, что обладают гипнотической силой: при этом одни не продают товар человеку, если знают, что товар не принесет ему пользы, а другие используют свои способности для личной выгоды без зазрения совести. Умение пользоваться гипнозом налагает большую ответственность. Если вы умеете управлять способностью человека мыслить критически, это мощное орудие, которое можно употребить как на благо, так и во 'зло.

Станете ли вы применять гипноз для того, чтобы изменить жизнь человека к лучшему (с его согласия), или будете манипулировать ничего не подозревающей жертвой? Знаете ли вы цель своей жизни или еще не нашли ее? Чем больше вы будете использовать самогипноз, для того чтобы жить в гармонии с собой, тем скорее вы сможете раскрыть свой потенциал. Продавец (или другой профессионал) создает в своих покупателях или клиентах позитивный образ - устанавливает с ними связь. Продавец использует особые образы, чтобы ввести человека в транс покупки, то есть сделать его более склонным покупать, что бы ни было предложено

Возможно, подсознание уже не раз пыталось сообщить вам о том, что ваш выбор карьеры, хотя и казался когда-то верным, оказался ошибочным. Однако то, чем вы заняты сейчас, может оказаться ступенью на пути к выполнению жизненной программы. При помощи самогипноза вы можете пообщаться с собой как с сущностью и понять, в чем именно состоит ваше предназначение. Делом жизни может быть не только карьера — это понятие может включать и сферу ваших личных отношений и творческих способностей.

Ваша собственная свободная воля и возможность выбирать могут не позволить вам достичь всего, на что вы способны. Может быть, вы всю жизнь готовились и искали свое единственное дело, а теперь вы его выполняете, но даже не подозреваете об этом. Возможно, вы выбрали направление и пытаетесь идти вперед, но вам все время что-то препятствует, и вы негодуете, а на самом деле препятствия служат для того, чтобы обратить ваше внимание на неверный выбор. Прислушивайтесь к себе, к голосу подсознания, и вы не ошибетесь.

Если вы сомневаетесь в выборе профессии, войдите в транс, чтобы спросить совета у подсознания. Используйте упражнение, приведенное ранее в этой главе, но внесите следующее изменение: когда сосчитаете до ноля, внушите себе, что будете спрашивать у подсознания и у собственного эго советы по выбору профессии и будете воспринимать ответы. Скажите себе, что, после того как выйдете из транса, будете продолжать ожидать советов и подсказок на эту тему. Если вы талантливый человек, то вам наверняка будет особенно сложно зарабатывать на жизнь тем, что вы делаете. Возможно, вам будет трудно выручить за созданное столько, сколько достаточно для жизни. Может случиться и так, что вы окажетесь без денег и будете расстроены и подавлены. Войдите в транс и спросите у себя, что нужно сделать, чтобы иметь возможность творить и при этом зарабатывать на

На молодых людей, только выбирающих профессию, часто оказывают давление, побуждая делать выбор в угоду чьим-то желаниям: чтобы продолжить семейное дело; чтобы добиться успеха там, где не сумели родители; чтобы поддержать честь семьи и так далее. Выбирая профессию, внимательно прислушайтесь к собственному эго - к вашей сущности. жизнь. Если вы верующий, попросите высшие силы помочь вам создавать такие произведения искусства, которые послужат на благо людям.

Что вы думаете о своей работе, о карьере? Что чувствуете? Считаете ли вы, что это и есть дело всей вашей жизни или это только спо-соб заработать на жизнь, пока не завершите образование или не найдете другое, более подходящее дело? Самогипноз поможет вам не отклоняться от пути к намеченной цели независимо от того, кем и где вы сейчас работаете. Уделяйте немного времени каждый день, чтобы прислушиваться к себе. Это пойдет на благо вашему телу, разуму и душе.

Некоторые люди считают, что приходят в этот мир с жизненной программой, которую они должны выполнить. Возможно, вы — один из таких людей. Жизненная программа заложена в вашем подсознании, и ваши действия либо способствуют ее выполнению, либо нет. Работа тоже может быть частью жизненной программы.

Люди выбирают свои профессии по различным причинам. Возможно, вы выбрали свою из-за высоких доходов, которые она обещает. Может быть, вам нравится рисковать и работать головой, тогда вы, вероятно, предприниматель. Возможно, вы — врач, учитель, политик, разнорабочий, продавец... Для того чтобы поддерживать равновесие в мире, необходимы люди, выполняющие разные действия.

Может быть, за свою жизнь вы сменили несколько мест работы, несколько профессий. Возможно, вы чувствуете, что застряли на одном месте, не знаете, как выбраться и есть ли куда выбираться. Может быть, вы ощущаете себя в ловушке — вы заняты неинтересным и ненужным делом, а как вырваться, не представляете. Возможцо, вы полны горечи и обиды, и это отражается на вашей работе, семье и даже здоровье. Ваш мир кажется затхлым болотом, и вы обреченно ждете или дня выхода на пенсию, или дня смерти.

Если вы делаете некое дело и при этом точно знаете, что это не то, чем вы на самом деле должны заниматься, ваша психика сильно страдает. Вы чувствуете себя в ловушке. Самогипноз поможет вам успокоиться, набраться терпения, а затем выяснить у себя же, что следует делать. Вы можете найти причину, по которой оказались в этом положении.

Продолжая обратный отсчет, скажите себе, что будете чувствовать себя в гармонии с подсознанием и с самим собой. Когда сосчитаете до ноля, внушите себе, что открыты для общения, а со всеми тревогами и заботами пусть разбирается подсознание. Скажите себе, что когда будете общаться с собой и с окружающими, вы сможете подобрать правильные слова, вы сумеете сказать так, чтобы вас поняли. Вы сможете оставаться в гармонии с собой и сохранять спокойствие и хорошее настроение в любых обстоятельствах. Внушите себе, что этот настрой будет оставаться с вами и чем больше он вам будет нужен, тем сильнее вы его ощутите.

Если вы — человек верующий, попросите, чтобы на вашем рабочем месте происходили чудеса. Вспомните, как вы чувствуете себя, общаясь с объектом вашей веры, и попросите, чтобы это чувство появлялось всякий раз, когда это необходимо. Установите якорь — слово, жест или фразу, — который будет соответствовать этому чувству, и задействуйте его по мере надобности. Находясь в трансе, задействуйте якоря и проверьте, как они будут работать. Испытайте якоря несколько раз, ощущая, как с каждым разом чувство становится все сильней.

Когда будете готовы, начинайте считать от ноля до пяти. С каждой цифрой говорите себе, что ощущение контакта будет оставаться с вами и что вы открыты для общения с подсознанием и с самим собой. По мере отсчета повторяйте, что у вас имеются все возможности для того чтобы улучшить отношения на работе и сделать деятельность еще более продуктивной. Внушайте себе, что у вашей жизни есть цель и что вы будете стараться замечать все то, что поможет к ней приблизиться.

Внушите себе, что можете задействовать якоря в любое время. Скажите себе, что у вас всегда найдутся правильные слова и что вы сможете совершить правильные действия в любой ситуации. Чем больше вы занимаетесь самогипнозом, тем полнее ваше ощущение гармонии с собой и своими убеждениями.

Упражнение по самогипнозу, относящееся к работе, можно выполнять каждый день. Его можно выполнять в состоянии глубокого транса, легкого транса или задействовав якорь. Если вы недавно начали заниматься самогипнозом, выполните более длинное упражнение на расслабление, чем указано ниже. Итак, если вы готовы, найдите подходящее место, устройтесь поудобнее, ослабьте тугую одежду, сделайте глубокий вдох и медленно выдохните. Позвольте взгляду расфокусироваться. Продолжайте дышать медленно и размеренно и позвольте мышцам расслабиться.

Через несколько мгновений позвольте глазам закрыться. Вы сейчас начнете медленный обратный отсчет от пяти до ноля. Если вам будет нужно выйти из транса, откройте глаза или пошевелитесь, и вы очнетесь, чувствуя себя спокойно и уверенно. Вы заметите, что некоторые мышцы зажаты и напряжены, а некоторые - расслаблены. Позвольте напряженным мышцам расслабиться, и вы скорее почувствуете общее расслабление.

Вы считаете от пяти до ноля, и вы можете сказать себе, что погружаетесь в транс все глубже и глубже. Скажите себе, что, когда счет дойдет до ноля, вы окажетесь в глубоком самогипнотическом трансе, будете чувствовать себя спокойно и уверенно, будете общаться с подсознанием и сможете войти во всемирную инфосеть.

Скажите себе, что на работе вы будете стараться делать все наилучшим образом, несмотря на то, что может происходить вокруг вас. Если вас беспокоит что-то, связанное с работой, попросите подсознание разобраться в этом. Внушите себе, что после того, как вы выйдете из транса, вы все равно будете воспринимать то, что вам захочет сказать подсознание относительно работы.

Войдите в самогипнотический транс, чтобы потренироваться в общении с другими людьми. Попросите подсознание помочь вам понимать, как лучше разговаривать, попросите подсказывать вам верные, правильные слова. Будьте терпеливы с собой и с окружающими. Чем больше вы тренируетесь в трансе, тем более вероятно, что вам удастся проявить терпение в конфликтной ситуации.

Чем чаще и упорнее вы практикуетесь, тем проще вам будет общаться. Придумайте, какие якоря вы могли бы установить для себя и своих коллег, чтобы создавать более спокойное и восприимчивое к общению настроение.

То, как вы общаетесь с коллегами, клиентами, начальством и подчиненными, во многом определяет успешность вашей работы и то, насколько вам приятно ее выполнять. Вы можете разработать схемы мышления своих коллег, точно так же, как разработали схему для себя. Чем лучше вы понимаете себя и других, свои и чужие схемы общения, тем проще вам будет пользоваться разными способами общения и приходить к взаимопониманию. За последние несколько лет конфликты на рабочих местах стали более частыми, а временами эти ссоры доходят даже до рукоприкладства. Компании сокращают штаты, а потом взваливают на оставшихся сотрудников дополнительные обязанности. Давление становится слишком сильным, и людям бывает сложно сдержать накопившиеся негативные эмоции. Бывает, что при этом наносится ущерб имуществу фирмы, а сотрудники получают травмы.

Составьте позитивный список на каждого сотрудника. Как он видит, слышит, чувствует, ощущает вкусы и запахи? Умеет ли охватить взглядом всю картину, а затем рассмотреть подробности? Берется ли он за дело сам, ищет ли себе занятие, или ему требуются указания, поощрения и поддержка? Любит ли он спорить или легко со всем соглашается? Можно ли на него положиться?

На качество работы может оказывать значительное влияние острота обоняния человека или его отсутствие. Человек с обостренным обонянием будет стараться часто проветривать помещение, потому что ему нужен свежий воздух, и ему будет трудно сосредоточиться на работе, если воздух спертый или неприятно пахнет. Некоторые запахи могут вызывать у него головную боль. Человек, почти лишенный

обоняния, может приходить на работу в пропахшей потом одежде и не пользоваться дезодорантами, и это наверняка будет неприятно его коллегам. Такому человеку придется сообщить, что ему нужно изменить свои привычки, но постараться быть при этом максимально тактичным.

Чтобы определить, как человек воспринимает вкусы и запахи, проследите за его дыханием и за движениями губ. Спросите, какой у него любимый запах или любимый аромат, и если эти способы восприятия являются у него ведущими, он обязательно будет совершать едва заметные движения губами и носом, словно пробуя что-то на вкус или принюхиваясь/Многие люди могут без труда назвать свой любимый запах. Ваше словесное напоминание об этом запахе может помочь им в дальнейшем успокоиться и расслабиться.

Когда вы общаетесь с кем-то, в особенности по работе, очень важно точно донести информацию до собеседника и убедиться в том, что она верно воспринята. Если человек не имеет представления о разных способах общения и восприятия, он будет пытаться доносить информацию тем способом, который удобней и привычней для него самого. Если визуал будет описывать что-то человеку с другим ведущим типом восприятия, скорее всего, они не сразу достигнут понимания. Чтобы определить тип восприятия собеседника, понаблюдайте за ним.

Из предыдущих глав вы узнали, как работает ваша голова. Теперь вам предстоит научиться распознавать схемы мышления и способы восприятия тех, с кем вы работаете: начальства, подчиненных, коллег, клиентов и так далее. Если вы работаете с кем-то в паре, и если этот человек не возражает, воспользуйтесь этой книгой, чтобы выяснить, какой способ общения предпочитает каждый из вас. Вы также можете изучать способ мышления другого человека незаметно для него. Пока будете разрабатывать схему его мышления, попробуйте общаться с ним разными способами — письменно и устно и смотрите, что и как он лучше понимает.

Когда люди общаются между собой, гипноз применяется при этом естественным образом. Почти каждое слово или фраза создает образ, который разум сравнивает с прошлым опытом или событием в будущем. В краткий миг сравнения вы оказываетесь в легком трансе. Пока вы в нем пребываете, вы можете подхватить как позитивное, так и негативное настроение, которое останется с вами и после окончания транса.

Если попытаться общаться с человеком тем способом, который он не воспринимает, общение нельзя будет назвать успешным. Возможно, когда-то вы пытались объяснить кому-то, как сделать то или иное действие, а человек никак не мог вас понять. Зачастую люди выполняют такую работу, которая выставляет напоказ их слабые стороны, а сильные оказываются незадействованы. В результате страдают не только сами люди, но и все дело. Если вам удастся понять способы мышления окружающих, это может улучшить рабочие отношения и повысить производительность труда.

Чтобы вы могли быть уверены, что человек, с которым вы общались по работе, не забудет и не упустит ничего важного, записывайте основные пункты разговора. Пусть один такой спи-сок будет у вас, другой - у собеседника. Проставьте дату и время разговора.