Итак, логика пытается установить отношения. Предположения сбываются с определенной степенью вероятности. Причинность никогда не проявляется в законченном виде. Не существует какой-то одной причины, которой можно было бы объяснить хотя бы одно-единственное событие. Даже множественная причинность вынуждена принять во внимание то, что происходит на разных уровнях бытия. Видимая взаимосвязь между разными явлениями еще не является причинной.
Поэтому некоторые предпочитают опираться на одно бесценное человеческое свойство — интуицию. Правда, следует иметь в виду: чтобы интуиция стала надежным помощником, она должна быть подкреплена разумом.
Роль интуиции в переговорном процессе — малоизученное явление. Новичок в этом деле пользуется ограниченным набором правил, моделей и критериев. Более опытные отдают себе отчет в том, что многие решения принимаются интуитивно. В отличие от логики, опирающейся на прошлый опыт, интуиция — это мысленное « забегание вперед». Чтобы научиться доверять интуитивному знанию, нужны время и опыт. В таком доверии нет ничего противоестественного, ибо, как сказал выдающийся американский физик Уильям Бриджмен, «главное в науке — наше глубинное ощущение правильности того, что мы делаем». Чтобы сформулировать гипотезу, нужно нечто большее, нежели простой опыт. Если уж наука признает интуицию, то отдельный человек и подавно может на нее положиться.
Рассмотрим это явление как совокупность полуосознанных одномоментных наблюдений. Представьте себе: человек едет по шоссе. Позади него, справа и слева — автомобили. При помощи прямого и бокового зрения он охватывает примерно 270 градусов пространства вокруг себя. Пока все автомобили едут нормально, они не привлекают его внимания. Но стоит какому-нибудь из них, даже находящемуся прямо у него за спиной, сделать неправильное движение, и наш водитель мгновенно его зафиксирует. Неосознанное впечатление прорвется в сознание, и он безотчетно увернется.
Поэтому некоторые предпочитают опираться на одно бесценное человеческое свойство — интуицию. Правда, следует иметь в виду: чтобы интуиция стала надежным помощником, она должна быть подкреплена разумом.
Роль интуиции в переговорном процессе — малоизученное явление. Новичок в этом деле пользуется ограниченным набором правил, моделей и критериев. Более опытные отдают себе отчет в том, что многие решения принимаются интуитивно. В отличие от логики, опирающейся на прошлый опыт, интуиция — это мысленное « забегание вперед». Чтобы научиться доверять интуитивному знанию, нужны время и опыт. В таком доверии нет ничего противоестественного, ибо, как сказал выдающийся американский физик Уильям Бриджмен, «главное в науке — наше глубинное ощущение правильности того, что мы делаем». Чтобы сформулировать гипотезу, нужно нечто большее, нежели простой опыт. Если уж наука признает интуицию, то отдельный человек и подавно может на нее положиться.
Рассмотрим это явление как совокупность полуосознанных одномоментных наблюдений. Представьте себе: человек едет по шоссе. Позади него, справа и слева — автомобили. При помощи прямого и бокового зрения он охватывает примерно 270 градусов пространства вокруг себя. Пока все автомобили едут нормально, они не привлекают его внимания. Но стоит какому-нибудь из них, даже находящемуся прямо у него за спиной, сделать неправильное движение, и наш водитель мгновенно его зафиксирует. Неосознанное впечатление прорвется в сознание, и он безотчетно увернется.
Можно ли строить планы на будущее, которое мы не совсем ясно представляем? Вовсе не обязательно противопоставлять свободную волю и обусловленность. Иначе говоря, при сиюминутном (шаг за шагом) подходе к действительности нет нужды начисто отметать прошлый опыт. Точно так же не стоит и абсолютизировать его: он далеко не всегда определяет сегодняшний выбор. В конце концов мы приходим — в качестве золотой середины — к множественному детерминизму. В каждый момент мы располагаем неограниченным числом готовых путей, которыми прошлое прорастает в будущее. Свобода выбора — за нами.
Вековая китайская мудрость гласит: текущие события зависят от предшествующих событий и воли наблюдателя. Правильное понимание настоящего дает возможность заглянуть в будущее. Даже совсем незначительное событие — подбрасывание монеты — может иметь последствия для будущего. Будущее — не абсолют, на него можно повлиять правильными действиями в настоящем. Сравним это утверждение с теорией самосбывающихся пророчеств Мертона и «прямой связью» Ричардса. Определяя свою роль в настоящем, мы бросаем в землю семена будущих поступков.
В своей книге «Нищета историзма» философ Карл Поппер утверждает: «Мысль о том, что предсказание может вызвать предсказанное событие, не нова. Согласно мифу, Эдип убил своего отца, которого никогда раньше не видел, в результате пророчества, из-за которого отец некогда повелел бросить его на съедение зверям. Поэтому я предлагаю назвать такое воздействие «эдиповым эффектом», независимо от того, вызывает ли оно предсказанное событие или, наоборот, предотвращает его». Роберт Розенталь и Ленора Якобсон проводили психологические опыты с учителями и произвольно выбранными группами учеников. Учителю говорили, что ему предстоит вести занятия с группой высокоодаренных детей. И впоследствии контрольные тесты «подтверждали» высокий коэффициент умственного развития этих Учеников.
Вековая китайская мудрость гласит: текущие события зависят от предшествующих событий и воли наблюдателя. Правильное понимание настоящего дает возможность заглянуть в будущее. Даже совсем незначительное событие — подбрасывание монеты — может иметь последствия для будущего. Будущее — не абсолют, на него можно повлиять правильными действиями в настоящем. Сравним это утверждение с теорией самосбывающихся пророчеств Мертона и «прямой связью» Ричардса. Определяя свою роль в настоящем, мы бросаем в землю семена будущих поступков.
В своей книге «Нищета историзма» философ Карл Поппер утверждает: «Мысль о том, что предсказание может вызвать предсказанное событие, не нова. Согласно мифу, Эдип убил своего отца, которого никогда раньше не видел, в результате пророчества, из-за которого отец некогда повелел бросить его на съедение зверям. Поэтому я предлагаю назвать такое воздействие «эдиповым эффектом», независимо от того, вызывает ли оно предсказанное событие или, наоборот, предотвращает его». Роберт Розенталь и Ленора Якобсон проводили психологические опыты с учителями и произвольно выбранными группами учеников. Учителю говорили, что ему предстоит вести занятия с группой высокоодаренных детей. И впоследствии контрольные тесты «подтверждали» высокий коэффициент умственного развития этих Учеников.
Запад долго считал свою теорию познания универсальной для всего человечества. Однако оказалось, что это — лишь один из возможных методов. Существуют другие уровни цивилизации и другие способы мышления. Скажем, Кант ставил во главу угла основополагающие условия познания, его формы, игнорируя содержание. Кант пытался изучать универсальные категории мыслительного процесса, свойственные всему человечеству. В этом он следовал за Аристотелем, величайшим классификатором и любителем категорий. В рамках того же подхода Освальд Шпенг-лер относил различия в образе мышления на счет культурных особенностей развития.
Существует по меньшей мере два типа знания: перцептуальное и концептуальное. Перцептуаль-ное знание основано на изучении материальных объектов, данных нам в непосредственных ощущениях. Концептуальное же не может быть открыто и проверено посредством органов чувств. Отсюда как будто следует вывод, что концептуальное знание «главнее» перцептуального. Западные ученые склонны считать свою логику универсальной для всего человечества. По Уайтхеду, наука знает два способа познания: прямое наблюдение и обобщение, причем именно обобщение первично.
В этой связи рассмотрим восточный способ мышления — в данном случае японский.
Эта история взята из статьи Роберта Фрейдже-ра «Психология самурая» (журнал «Современная психология», январь 1960 г.)
Сидящие в трактире три воина-самурая увидели, как туда вошел человек с саблями, и решили отнять у него эти замечательные сабли. Это казалось сущим пустяком: ведь численное превосходство на их стороне. Оставалось только спровоцировать драку.
Тот человек сел за стол и сделал заказ. А когда он взялся за палочки для еды, налетел рой мух. При помощи четырех палочек, одним прекрасно рассчитанным, молниеносным движением он уничтожил четырех мух сразу. После этого три самурая поспешили убраться. Такой виртуоз наверняка сумеет применить свое мастерство и в других случаях.
* Перцепция — восприятие, ощущение; концепция — теория, идея.
Существует по меньшей мере два типа знания: перцептуальное и концептуальное. Перцептуаль-ное знание основано на изучении материальных объектов, данных нам в непосредственных ощущениях. Концептуальное же не может быть открыто и проверено посредством органов чувств. Отсюда как будто следует вывод, что концептуальное знание «главнее» перцептуального. Западные ученые склонны считать свою логику универсальной для всего человечества. По Уайтхеду, наука знает два способа познания: прямое наблюдение и обобщение, причем именно обобщение первично.
В этой связи рассмотрим восточный способ мышления — в данном случае японский.
Эта история взята из статьи Роберта Фрейдже-ра «Психология самурая» (журнал «Современная психология», январь 1960 г.)
Сидящие в трактире три воина-самурая увидели, как туда вошел человек с саблями, и решили отнять у него эти замечательные сабли. Это казалось сущим пустяком: ведь численное превосходство на их стороне. Оставалось только спровоцировать драку.
Тот человек сел за стол и сделал заказ. А когда он взялся за палочки для еды, налетел рой мух. При помощи четырех палочек, одним прекрасно рассчитанным, молниеносным движением он уничтожил четырех мух сразу. После этого три самурая поспешили убраться. Такой виртуоз наверняка сумеет применить свое мастерство и в других случаях.
* Перцепция — восприятие, ощущение; концепция — теория, идея.
Философ Альфред Уайтхед сказал: «Ошибка сама по себе может стать счастливым шансом». Процесс обучения имеет множество аспектов, но давайте посмотрим, как он проходит у ребенка. Наблюдая за тем, как ребенок учится ходить, нетрудно заметить, что каждый делает свои собственные ошибки, выбирает свой темп и свою манеру. Налицо метод случайности. Лучшее, что мы можем сделать, это отойти в сторонку, а потом заключить малыша в объятия и похвалить за настойчивость. Дети сами отвечают за свое обучение, сами ставят перед собой задачи и определяют сроки. Доктор Спок не признавал ограничений во времени. Он убеждал матерей не беспокоиться, смириться с тем, что никакие два ребенка не являются абсолютно одинаковыми; процесс обучения у всех происходит с разной скоростью. Вплоть до недавнего времени обучение искусству ведения переговоров также шло стихийно.
Этот процесс схож со статистическим методом. Анализ произвольной выборки позволяет судить о некоторых элементах поведения на обширной территории за короткий промежуток времени. А при анализе прецедентов достигается более глубокий взгляд на человеческое поведение за более продолжительный период.
Это — своего рода попытка узнать о поведении «все». Однако узнать «все» невозможно. Кроме того, определение сферы интересов и здесь носит субъективный характер. Слабость обоих методов — исследования прецедента и исследования выборки — заключается в невозможности вывести контрольную группу за рамки субъективного анализа. Имея перед собой плоскую схему, невозможно судить о третьем измерении. Человеческое поведение — многомерный процесс. Приняв во внимание только некоторые из его сторон, мы делаем ошибочные предположения и сами несем ответственность за парадоксы мышления.
Это — своего рода попытка узнать о поведении «все». Однако узнать «все» невозможно. Кроме того, определение сферы интересов и здесь носит субъективный характер. Слабость обоих методов — исследования прецедента и исследования выборки — заключается в невозможности вывести контрольную группу за рамки субъективного анализа. Имея перед собой плоскую схему, невозможно судить о третьем измерении. Человеческое поведение — многомерный процесс. Приняв во внимание только некоторые из его сторон, мы делаем ошибочные предположения и сами несем ответственность за парадоксы мышления.
Выпускник юридического колледжа, до тонкостей изучивший принятый в юридической практике метод прецедента, после первой же встречи с реальным клиентом пришел в отчаяние: «Меня учили разбираться в юридических казусах, и я был отличником. Но здесь сам черт ногу сломит — до того все запутано!»
Метод прецедента включен в программу многих бизнес-школ, и это правильно: его процедура способна помочь слушателям выработать образцы поведения для решения конкретных проблем. Просто нужно помнить о его ограниченности.
Прецедентный метод представляет жизненную ситуацию пропущенной через фильтры восприятия другого человека. Этот другой может домыслить или исказить факты — его подход отдает предвзятостью. Даже когда он попросту выделяет из жизненной ситуации некоторые факты, выбор определен его понятиями об их достоверности и значимости. Нередко рассказ о событии содержит не только то, что произошло на самом деле, но и домыслы рассказчика, при помощи которых он подгоняет реальную картину под свое восприятие действительности.
Метод прецедента включен в программу многих бизнес-школ, и это правильно: его процедура способна помочь слушателям выработать образцы поведения для решения конкретных проблем. Просто нужно помнить о его ограниченности.
Прецедентный метод представляет жизненную ситуацию пропущенной через фильтры восприятия другого человека. Этот другой может домыслить или исказить факты — его подход отдает предвзятостью. Даже когда он попросту выделяет из жизненной ситуации некоторые факты, выбор определен его понятиями об их достоверности и значимости. Нередко рассказ о событии содержит не только то, что произошло на самом деле, но и домыслы рассказчика, при помощи которых он подгоняет реальную картину под свое восприятие действительности.
Кроме причинности и статистической вероятности, есть еще много ракурсов, под которыми можно взглянуть на конфликт и способы его разрешения. В теории игр конфликт определяется как сознательная борьба за ограниченные ресурсы. Психологи-фрейдисты смотрели на конфликт как на «врожденную, инстинктивную склонность человека», внешнее проявление инстинкта смерти. Психоаналитики признают такие защитные механизмы против конфликта, как рационализация, подавление, реактивные образования, проекция и замещение. Другие пользуются терминами «императив территории» и «агрессивный животный инстинкт». Специалисты в области теории обучения выдвинули гипотезу «агрессивной фрустрации». Все это мало что дает для повседневной практической деятельности по решению конфликтов путем переговоров.
Теперь рассмотрим, какие еще альтернативные подходы могут (или не могут) помочь нам вести переговоры.
Теперь рассмотрим, какие еще альтернативные подходы могут (или не могут) помочь нам вести переговоры.
Aльтернативный подход к переговорам состоит в том, чтобы в каждый отдельный момент иметь под рукой как можно больше вариантов и, по возможности рассчитав переговоры по минутам, совершать одно изолированное действие за другим. Переговоры не научный эксперимент, их нельзя абсолютно точно воспроизвести. Можно только делать шаг за шагом, проверяя на практике правильность каждого предположения.
Устранив некоторые психологические проблемы, мы обретаем способность к самоконтролю и самокоррекции. Наивернейший метод управления собой коренится в нас самих. Мы проверяем альтернативные идеи нашими прошлыми предположениями и, если они оказываются несостоятельными, вносим поправки. На первый взгляд такой образ действий кажется бесконечно далеким от логического анализа. Тем не менее, ставя во главу угла человеческие поступки, а не мысли, мы обретаем способность проверять их и — при помощи самоанализа — понимать скрытые пружины этих поступков. Взятые по отдельности мысли и дела гораздо легче поддаются осмыслению; мотивы и причины лежат как на ладони. При желании их можно откорректировать или, если они не подтвердятся, отбросить за ненадобностью. В каком-то смысле это и есть ответственность: ведь она определяется мыслями и делами, основанными на сознательных намерениях. Теперь мы можем точно так же — по аналогии с нашим — понять поведение других людей, проникнуть в их опыт.
Устранив некоторые психологические проблемы, мы обретаем способность к самоконтролю и самокоррекции. Наивернейший метод управления собой коренится в нас самих. Мы проверяем альтернативные идеи нашими прошлыми предположениями и, если они оказываются несостоятельными, вносим поправки. На первый взгляд такой образ действий кажется бесконечно далеким от логического анализа. Тем не менее, ставя во главу угла человеческие поступки, а не мысли, мы обретаем способность проверять их и — при помощи самоанализа — понимать скрытые пружины этих поступков. Взятые по отдельности мысли и дела гораздо легче поддаются осмыслению; мотивы и причины лежат как на ладони. При желании их можно откорректировать или, если они не подтвердятся, отбросить за ненадобностью. В каком-то смысле это и есть ответственность: ведь она определяется мыслями и делами, основанными на сознательных намерениях. Теперь мы можем точно так же — по аналогии с нашим — понять поведение других людей, проникнуть в их опыт.
Расследование, сбор фактов — чрезвычайно важный этап. Какая информация вам доступна? Лучший вариант поведения — максимальное приближение к практическому уровню, на которым важно не то, что человек думает по поводу случившегося, а то, что непосредственно наблюдали участники события. Можно привлечь множество свидетелей, но если они составили свое мнение о происшествии понаслышке, их показания не имеют цены.
Всегда старайтесь обращаться к первоисточнику. Вместо того, чтобы ссылаться на слова партнера о том, что сказал свидетель, поговорите с самим свидетелем. Не полагайтесь на схемы и даже фотографии места происшествия — побывайте там. Всем нам приходится определяться с объемом информации, необходимым для решения проблемы. Факты могут стать всего лишь отправной точкой для расследования.
Какая дополнительная информация вам понадобится? Какую можно отмести как не имеющую значения? Имейте в виду: ответы на эти вопросы неизбежно пройдут через фильтры предубеждений, испытают на себе влияние прошлого опыта.
Признание своей ограниченности позволит вам стать восприимчивым к новой, более полной информации, взглянуть на проблему с иной точки зрения, точнее оценить факты.
Как правило, проблема приобретает определенную форму, или структуру, в соответствии с концепцией. Попробуйте иначе интерпретировать структуру. Например, суть химической реакции легче понять при помощи формул. Биологические загадки во многом перестают быть таковыми, если перевести их на язык математики. Представьте проблему графически — это часто ведет к открытиям.
Любая тяжба, как и всякий жизненный опыт, носит уникальный характер. Вы знаете общий, подходящий к данному случаю закон, но расследование все равно должно быть конкретным. Спросите себя: чего я, собственно, добиваюсь? Формального ответа — что «положено» по закону? Или решения проблемы? Одного-единственного? Но их может быть несколько. Попробуйте одно, другое, третье — пока не найдете наилучший вариант. Решение, некогда казавшееся идеальным, со временем может оказаться несостоятельным, и наоборот.
Всегда старайтесь обращаться к первоисточнику. Вместо того, чтобы ссылаться на слова партнера о том, что сказал свидетель, поговорите с самим свидетелем. Не полагайтесь на схемы и даже фотографии места происшествия — побывайте там. Всем нам приходится определяться с объемом информации, необходимым для решения проблемы. Факты могут стать всего лишь отправной точкой для расследования.
Какая дополнительная информация вам понадобится? Какую можно отмести как не имеющую значения? Имейте в виду: ответы на эти вопросы неизбежно пройдут через фильтры предубеждений, испытают на себе влияние прошлого опыта.
Признание своей ограниченности позволит вам стать восприимчивым к новой, более полной информации, взглянуть на проблему с иной точки зрения, точнее оценить факты.
Как правило, проблема приобретает определенную форму, или структуру, в соответствии с концепцией. Попробуйте иначе интерпретировать структуру. Например, суть химической реакции легче понять при помощи формул. Биологические загадки во многом перестают быть таковыми, если перевести их на язык математики. Представьте проблему графически — это часто ведет к открытиям.
Любая тяжба, как и всякий жизненный опыт, носит уникальный характер. Вы знаете общий, подходящий к данному случаю закон, но расследование все равно должно быть конкретным. Спросите себя: чего я, собственно, добиваюсь? Формального ответа — что «положено» по закону? Или решения проблемы? Одного-единственного? Но их может быть несколько. Попробуйте одно, другое, третье — пока не найдете наилучший вариант. Решение, некогда казавшееся идеальным, со временем может оказаться несостоятельным, и наоборот.
Говоря о стратегии и тактике, мы упоминали о склонности человека относить явления окружающего мира к разным уровням. Проблема, словно двуликий Янус, на разных уровнях воспринимается по-разному: то улыбается, суля быстрый успех, то хмурится и заводит в тупик. Смените уровень переговоров.
Как часто адвокаты бились головой о стену, пытаясь договориться с чиновниками на местном уровне! Зато, перейдя на уровень штата, где работают люди с более широким кругозором, поднаторевшие в искусстве переговоров, ее удавалось решить в поразительно сжатые сроки.
В конкретной ситуации может возникнуть ощущение безысходности. Возможно, вы осложнили свою задачу неправильным выбором контекста. Поменяйте контекст. Управляющий одной из крупных компаний привел следующий пример. Компания была не заинтересована в осуществлении предусмотренных договором санкций. Если возникали проблемы в отношениях с «хорошим» покупателем, фирма предпочитала уладить дело мирным путем, независимо от того, кто формально прав. Однажды на компанию подали в суд, требуя крупной компенсации за причиненный ущерб по причине недоброкачественного сырья. Руководитель передал проблему в отдел по отношениям с покупателями и таким образом перевел из юридических в разряд деловых, то есть вполне решаемых.
Нередки случаи, когда проблему не удается решить «одним махом». Зато, если расчленить ее на составляющие, окажется, что некоторые из них легко поддаются решению, а остальные не так уж и важны. В результате удается справиться с проблемой в целом.
Обращаясь к адвокату, многие настаивают на своей абсолютной правоте. Они тратят столько времени и сил на убеждение адвоката, словно от этого зависит его способность надежно защитить их интересы.
Эти люди подгоняют информацию под свою точку зрения — весьма ограниченную. Всем нам свойственна ограниченность; главное — осознать ее, стать открытым для свежих идей, раздвинуть горизонты, наполнить свою жизнь новым содержанием. Нужно только перестать распространять свою теорию на все явления окружающего мира. В противном случае ваша жизнь станет цепочкой самосбывающихся пророчеств.
Как часто адвокаты бились головой о стену, пытаясь договориться с чиновниками на местном уровне! Зато, перейдя на уровень штата, где работают люди с более широким кругозором, поднаторевшие в искусстве переговоров, ее удавалось решить в поразительно сжатые сроки.
В конкретной ситуации может возникнуть ощущение безысходности. Возможно, вы осложнили свою задачу неправильным выбором контекста. Поменяйте контекст. Управляющий одной из крупных компаний привел следующий пример. Компания была не заинтересована в осуществлении предусмотренных договором санкций. Если возникали проблемы в отношениях с «хорошим» покупателем, фирма предпочитала уладить дело мирным путем, независимо от того, кто формально прав. Однажды на компанию подали в суд, требуя крупной компенсации за причиненный ущерб по причине недоброкачественного сырья. Руководитель передал проблему в отдел по отношениям с покупателями и таким образом перевел из юридических в разряд деловых, то есть вполне решаемых.
Нередки случаи, когда проблему не удается решить «одним махом». Зато, если расчленить ее на составляющие, окажется, что некоторые из них легко поддаются решению, а остальные не так уж и важны. В результате удается справиться с проблемой в целом.
Обращаясь к адвокату, многие настаивают на своей абсолютной правоте. Они тратят столько времени и сил на убеждение адвоката, словно от этого зависит его способность надежно защитить их интересы.
Эти люди подгоняют информацию под свою точку зрения — весьма ограниченную. Всем нам свойственна ограниченность; главное — осознать ее, стать открытым для свежих идей, раздвинуть горизонты, наполнить свою жизнь новым содержанием. Нужно только перестать распространять свою теорию на все явления окружающего мира. В противном случае ваша жизнь станет цепочкой самосбывающихся пророчеств.
У всех участников тяжбы, включая обоих адвокатов, свои ценности. Они могут вкладывать разный смысл в понятие «благополучного исхода». Для одного из них — истца, например, — процесс имеет колоссальное значение, а для другого — нет. Каждый делает свои выводы, от которых зависит его линия поведения.
Попробуйте ответить на следующие вопросы. Затевая тяжбу — рассчитываете ли вы на то, что противник не сможет явиться в суд? Что он не заинтересован в огласке? А вы сами? Проверяйте теорию практикой. Проверьте на деле, насколько ваши предположения соответствуют восприятиям и ощущениям. Основывайте свои выводы на вещах, которые можно видеть, слышать, исследовать, обонять, осязать и пробовать на вкус. Можно ли опереться на эти выводы? Если нет, откорректируйте их так, чтобы они не противоречили фактам и опыту.
Наши предположения сродни гипотезам ученого: считаются верными до тех пор, пока не вступают в противоречие с фактами. Нужно всегда быть готовым внести изменения.
Попробуйте ответить на следующие вопросы. Затевая тяжбу — рассчитываете ли вы на то, что противник не сможет явиться в суд? Что он не заинтересован в огласке? А вы сами? Проверяйте теорию практикой. Проверьте на деле, насколько ваши предположения соответствуют восприятиям и ощущениям. Основывайте свои выводы на вещах, которые можно видеть, слышать, исследовать, обонять, осязать и пробовать на вкус. Можно ли опереться на эти выводы? Если нет, откорректируйте их так, чтобы они не противоречили фактам и опыту.
Наши предположения сродни гипотезам ученого: считаются верными до тех пор, пока не вступают в противоречие с фактами. Нужно всегда быть готовым внести изменения.
Судебный процесс — всего лишь один из переговорных инструментов юриста, не терпящий легкомысленного обращения. Он служит главным образом для того, чтобы заставить противоположную сторону сесть за стол переговоров. Судебная тяжба проходит через несколько стадий, на которых это удобно сделать: угроза обращения в суд, обращение в суд, подготовка к судебному процессу и сам процесс. Даже во время совещания присяжных еще не поздно договориться.
В некоторых бракоразводных делах стороны отказываются вступать в переговоры вплоть до окончания процесса и вынесения судебного решения. Следует только избегать излишне эмоциональной реакции: она вызовет еще более бурную реакцию другой стороны.
Стадия подготовки к судебному процессу создает благоприятную почву для обсуждения возможных вариантов решения. Однако в тех случаях, когда ответчик, его адвокат или страховой агент известны своей несговорчивостью, адвокат истца не станет спешить воспользоваться этой возможностью, а произведет «разведку»: изучит личность адвоката противоположной стороны, его излюбленные методы защиты и прочие факторы. Он также познакомится с репутацией ответчика и свидетелей. Чем лучше адвокат подготовится к процессу, тем выше шансы на успех.
Тяжба — всего лишь один элемент, определяющий наше поведение. Не стоит забывать и о других элементах. Все меняется; редко можно с уверенностью сказать, что такой-то ответ на вопрос — «лучший» или «единственно возможный». Время вносит свои коррективы в решения, ход судебного процесса и требования сторон. Приходится вновь и вновь оценивать ситуацию, искать дополнительную информацию и бесконечно анализировать ее. Постарайтесь понять: вы, как и другие, смотрите со своей колокольни; ваш подход субъективен. Для каждого участника проблема имеет свой особый смысл. Даже восприятие — у всех разное. Случается, агент по торговле недвижимостью считает дело доведенным до конца — ему вот-вот выплатят комиссионные.
В некоторых бракоразводных делах стороны отказываются вступать в переговоры вплоть до окончания процесса и вынесения судебного решения. Следует только избегать излишне эмоциональной реакции: она вызовет еще более бурную реакцию другой стороны.
Стадия подготовки к судебному процессу создает благоприятную почву для обсуждения возможных вариантов решения. Однако в тех случаях, когда ответчик, его адвокат или страховой агент известны своей несговорчивостью, адвокат истца не станет спешить воспользоваться этой возможностью, а произведет «разведку»: изучит личность адвоката противоположной стороны, его излюбленные методы защиты и прочие факторы. Он также познакомится с репутацией ответчика и свидетелей. Чем лучше адвокат подготовится к процессу, тем выше шансы на успех.
Тяжба — всего лишь один элемент, определяющий наше поведение. Не стоит забывать и о других элементах. Все меняется; редко можно с уверенностью сказать, что такой-то ответ на вопрос — «лучший» или «единственно возможный». Время вносит свои коррективы в решения, ход судебного процесса и требования сторон. Приходится вновь и вновь оценивать ситуацию, искать дополнительную информацию и бесконечно анализировать ее. Постарайтесь понять: вы, как и другие, смотрите со своей колокольни; ваш подход субъективен. Для каждого участника проблема имеет свой особый смысл. Даже восприятие — у всех разное. Случается, агент по торговле недвижимостью считает дело доведенным до конца — ему вот-вот выплатят комиссионные.