Сейчас вы можете медленно вести обратный отсчет — от пяти до ноля. По мере отсчета расслабьтесь, дышите ровнее и глубже, почувствуйте, как вы погружаетесь все глубже и глубже. Вы расслабляетесь, и вы знаете, что в любой момент можете вернуться в обычное состояние. Вы расслаблены, и ничто вас не удерживает в этом состоянии. Вы расслаблены только потому, что сами этого хотите.

Возможно, когда вы начнете считать от пяти до ноля, вам захочется закрыть глаза. Закройте, если хотите. Вы в любой момент можете их открыть. Итак, если вы готовы, начинайте медленно считать...

ПЯТЬ, расслабьтесь, глубоко вздохните

• ЧЕТЫРЕ, расслабьтесь, вдох и выдох

• ТРИ, расслабьтесь, глубоко вздохните

• ДВА, расслабьтесь, глубоко вздохните

• ОДИН, расслабьтесь, вдох и выдох, вдох-выдох

Устройтесь так, как вам будет удобно: сядьте или лягте. Ослабьте тугую одежду. Сделайте вдох, наполнив легкие, и сосредоточьтесь на каком-нибудь предмете прямо перед вами. (Вместо этого вы можете прикрыть глаза и смотреть из-под полуприкрытых век.) Медленно выдохните, затем вновь сделайте медленный вдох. Затем расслабьтесь, позвольте взгляду расфокусироваться. Продолжайте дышать медленно и неторопливо.

Постарайтесь расслабить каждый мускул в теле. Начните с ног или, напротив, с головы, и методично «обследуйте» собственное тело, отмечая напряжение и снимая его. Расслабляя очередной мускул, вы расслабляетесь еще больше. Вдох и выдох, вдох и выдох, вы расслабляетесь все больше и лучше.

Освоив базовое упражнение на расслабление, вы сделаете первый шаг к достижению гипнотического транса. Сейчас вы уже готовы к тому, чтобы выполнить это упражнение. Это отличный способ собраться, сосредоточиться, чтобы затем двигаться дальше. Огромное значение имеет выбор слов, тон, в котором они произносятся, и скорость речи. Заметьте, что в упражнении повторяются ключевые слова, например слово «расслабьтесь». Произнесите его медленно, затем повторите, ошущая, как вы при этом расслабляетесь. Произнося «тяжесть», старайтесь ощутить тяжесть; это же относится к словам «легкий» и «глубже». Когда вы вернетесь в обычное состояние, вы почувствуете, что ваши тело и ум отдохнули и готовы действовать.

Существует два типа гипнотических фраз, использующихся для внушения: приказные и советующие. Разница состоит в том, как именно строятся фразы и какие слова при этом используются. Гипнотизер, дающий представление, использует приказной язык для того, чтобы ввести зрителя в транс. Приказной язык означает использование повелительного наклонения. При этом гипнотизер полностью берет на себя управление и контроль за клиентом. Этим методом пользуются гипнотизеры — приверженцы старых школ и традиций.

В советующих фразах, как правило, используется сослагательное наклонение и такие словосочетания, как «если вы» и «вы може­те». В НЛП используется именно этот стиль. Эта техника считается новой и прогрессивной, и ею пользуется большинство гипнотизеров новой волны XXI века.

Лучшие кандидаты - люди мечтательные и обладающие богатым воображением. Как правило, это подростки и молодые люди. Также хорошими кандидатами являются люди, чья работа носит монотонный характер и привыкшие выполнять приказы.

Мистер Ри был великолепным гипнотизером 1960-х и 1970-х годов. Он давал представления на круизных теплоходах. Свои способности к гипнозу он открыл случайно. Однажды ему пришлось остаться после уроков в школе, чтобы поработать над трудным заданием. Подросток, обладавший тихим, шелестящим голосом, говорил с учительницей, и вдруг она упала на стол и заснула. Как мальчик ни старался, он не мог разбудить ее,

В испуге он помчался к школьному врачу. Врач определил, что учительница находится в гипнотическом трансе, и приказал ей проснуться. Она очнулась. Мистер Ри загипнотизировал своего первого клиента, даже не сознавая, что именно он делает.

Гипнотизеры, работающие в цирке, на развлекательных шоу, дающие и представления, обычно приглашают зрителей поучаствовать в представлении и тщательно отбирают тех, кто для этого подходит. Гипнотизер пожимает руку зрителю и пристально следит за тем, как тот отвечает на пожатие, измеряет сопротивление мускулов, смотрит на движения, поворот головы, на движения глаз. Все это показывает, насколько человек внушаем и насколько будет следовать указаниям гипнотизера. Если порог сопротивления оказывается слишком высок, зрителя отсылают обратно. Зачастую гипнотизер проверяет множество людей, а в представлении участвуют всего несколько. Гипнотизер становится перед выбранным зрителем, понижает голос и говорит нечто вроде: «Вы засыпаете, засыпаете, засыпаете». И зрители в изумлении смотрят, как голова человека опускается, как его тело расслабляется и как он оказывается в состоянии полусна. Затем гипнотизер отдает человеку приказания, и тот их послушно выполняет, и так проделывается снова и снова

Тесты на внушаемость выявляют вашу способность войти в транс и измеряют ваш потенциал. Чем больше вы подвержены внушению, тем в более глубокий транс вы можете войти. Даже если вы обнаружите, что внушения на вас действуют слабо или что вы их совсем не ощущаете, не беспокойтесь — это не означает, что вы не можете войти в состояние транса. В легком трансе вы будете осознавать происходящее вокруг и при этом все же будете подвержены некоторым формам внушения.

Чтобы узнать, насколько вы подвержены внушению, пройдите следующие пять тестов. Вы можете прочитать тест, а затем выполнить его по памяти, или записать на пленку, а потом слушать и выполнять указания. Можно найти друга, которому тоже интересна эта тема, и по очереди читать друг другу тесты. Обязательно сравните результаты — они будут немного (или даже значительно!) отличаться.

Тест «Закрытые глаза»

Это очень простой тест, однако его не следует выполнять тем, кто страдает каким-либо заболеванием глаз. Итак, смотрите прямо перед собой, глаза полностью открыты. Затем попытайтесь смотреть вверх, при этом удерживая веки закрытыми.

Получается? Чувствуете ли вы сопротивление? Дрожат ли у вас при этом веки? Этот тест замечательно выявляет вашу способность войти в гипнотический транс.

Итак, что же такое гипноз? Означает ли он полный контроль над чьим-то разумом? Зачастую основатели сект и культов пользуются гипнозом для того, чтобы заманить к себе потенциальных последователей, а позже — удерживать их возле себя. Они постепенно лишают людей способности критично относиться к тому, что им говорят. Возможно, Гитлер был одним из сильнейших гипнотизеров мира.

Проблемы могут возникнуть тогда, когда плохо обученный человек пытается практиковать гипноз на других людях. Ввести в состояние повышенной внушаемости легко; но гипнотизер должен очень тщательно и осторожно выбирать слова, а также постоянно следить за физическим и душевным состоянием пациента. Если произойдет что-то неожиданное, недостаточно подготовленный гипнотизер может только ухудшить положение. Самогипноз, напротив, безопасен и эффективен.

Автогипноз или автовнушение - пока человек находится в трансе, ему задают лостгипнотическое внушение. Даже выйдя из транса, человек будет продолжать находиться под воздействием такого внушения. Использование постгипнотических внушений -это то, чем гипноз отличается от медитации.

Компании ежегодно тратят миллионы долларов на то, чтобы выяснить, как все-таки убедить вас купить их продукцию. Они изучают влияние упаковки, цвета, запаха, ощущений, исследуют различные возрастные группы и группы по материальному достатку, и так далее. Их цель — создать для вас* настолько притягательный образ, чтобы вы не смогли ему противостоять. Они хотят, чтобы вы поддались на их уговоры, вошли в гипнотический транс и выполнили то, что они хотят от вас — то есть купили их продукцию.

Большинство маркетинговых компаний вначале исследуют своих потенциальных клиентов, затем составляют маркетинговую программу и обучают своих продавцов точно ее выполнять. Зачастую продавцы проходят курсы, на которых их обучают действовать как можно более убедительно, а также снабжают материалами, повышающими мотивацию и стремление к успеху. Обращаясь к потенциальным клиентам, компании говорят с каждой целевой группой отдельно, используя для них свои, особые приемы. Принципы гипноза используются и при работе с продавцами, и при работе с клиентами.

Как гипнотизер в цирковом представлении, продавец полностью завладевает вниманием слушателей. Эрни, весьма преуспевающий продавец, научился использовать этот метод еще на заре своей карьеры. Независимо от того, что он продавал, невзирая на то, кем был его покупатель, Эрни брал дело в свои руки и постепенно лишал своих слушателей способности мыслить критично — до тех пор, пока ему не удавалось заключить сделку.

В наше время существует несколько телеканалов, посвященных исключительно продажам и рекламе. У этих телеканалов есть свои постоянные зрители, которые чувствуют себя обязанными делать покупки — при этом они покупают даже то, чем никогда не будут пользоваться! Такие люди смотрят рекламу товаров не из-за самих товаров, а потому что им нравится ведущий шоу и они считают, что им стоит купить то или это только потому, что это порекомендовал их «добрый друг» (персонаж рекламы или ведущий).

Гипнозу сложно дать определение — это состояние ума, а не предмет, который можно было бы пощупать. Многие люди боятся гипноза, им кажется, что впасть в гипноз значит полностью отдать свой разум в распоряжение кого-то другого, перестать самому управлять собой. Тем не менее необходимо понять, что в трансе вы никогда не сделаете ничего такого, на что вы не были бы способны в обычном состоянии. Транс — это состояние обостренного восприятия и внушаемости. Существует множество уровней гипнотического транса. Возможно, с вами случалось такое: вы ведете машину по шоссе и внезапно сознаете, что пропустили нужный поворот. Вы управляли машиной, ни на что не отвлекались, соблюдали правила дорожного движения, однако при этом ваш разум был сосредоточен на чем-то другом. Вы пребывали в состоянии гипнотического транса. Рассеянность и мечтательность — это, разновидности легкого транса. Вы находитесь в легком трансе, читая хорошую книгу, просматривая интересную телепередачу, беседуя с друзьями. Слова обладают гипнотическим воздействием: они пробуждают воображение, заставляют его работать и приводят мозг во внушаемое состояние.

Разновидностями транса также являются медитация и молитва. Медитируя, человек стремится успокоить разум и очистить его от суетных мыслей. Молящийся направляет мысли, ожидая ответа (как правило, положительного). Любой из этих приемов годится для того, чтобы входить в транс. Если вы уже умеете медитировать или молиться, это пригодится вам позже, когда вы будете проделывать описанные в этой книге упражнения. Если же у вас есть собственный способ войти в транс, воспользуйтесь им. Самый глубокий уровень транса — это сомнамбулизм, когда человек не сознает своих действий.

На этом уровне транса люди могут испытывать негативные галлюцинации — им кажется, что предметы исчезают прямо у них на глазах.

Образец для школы современного гипноза разработал психиатр Мильтон Эдриксон. Эдриксон обладал врожденной способностью к гипнозу и умел влиять на пациентов. Когда к нему приходил больной, Эдриксон начинал рассказывать ему нудные истории из жизни своих родственников и знакомых, которые, казалось, не имели ничего общего с болезнью пациента. Но пока Эдриксон рассказывал, пациент впадал в гипнотический транс, и так врач мог добраться до самой сути проблемы человека.

Эдриксон был дальтоником, не имел музыкального слуха, страдал дислексией и аритмией. Когда ему было семнадцать, он едва не умер от полиомиелита, а потом оказался прикован к постели. Каждый день он воображал, как встает и подходит к окну. Постепенно мускулы начали отзываться и действовать, и Эдриксон снова смог ходить. Но в возрасте пятидесяти одного года он заболел другой формой полиомиелита, и после этого уже не смог подняться, и так и остался прикованным к инвалидной коляске до самой смерти.

В 1970-х годах врач Ричард Бандлер и лингвист Джон Гриндер наблюдали за работой Эдриксона в Фениксе, штат Аризона. Под влиянием Эдриксона они разработали систему нейролинг-вистического программирования (НЛП), которая помогает создавать и задавать схемы мышления. НЛП стала ценным орудием гипнотерапевтов, психологов и бизнесменов.

Важную роль в развитии практики гипноза сыграл Эдгар Кайс, которого также называют «отцом целительства Нью-эйдж». В юности Кайс был очень плохим учеником, на уроках ему было сложно сосредоточиться. Однажды он заснул, уткнувшись лицом в книгу, а когда проснулся, оказалось, что он знает все ее содержание. Когда ему было пятнадцать, он получил удар мячом в позвоночник. Эдгар впал в кому, а когда вышел из нее, рассказал родителям, что ему явился старый монах и сообщил, что нужно делать, чтобы исцелиться. Родители последовали указаниям монаха, и Эдгар выздоровел.

Когда Эдгару исполнилось двадцать, у него пропал голос. Затем юноша обнаружил, что может говорить, когда находится в трансе. Тогда, чтобы понять, как вылечиться, он научился входить в транс самостоятельно. В состоянии транса он увидел собственное горло — оно пылало алым. Эдгар начал кашлять кровью, а когда очнулся, оказалось, что он снова может говорить. Медицинское сообщество не приняло результаты опытов Эдгара, но он продолжал входить в транс и выяснять причины возникновения болезней, а также средства к их исцелению. Впоследствии оказалось, что процент исцелений по его рекомендациям довольно высок. Также Эдгар был способен выяснять и говорить о прошлых жизнях своих пациентов, рассказывать о потерянной Атлантиде и предсказывать будущее.

ВАЖНО Когда Эдгар Кайс был еще юношей, ему явился ангел и сказал, что Кайсу суждено помочь многим людям. Предсказания, кото- ■ рые Кайс совершал, когда находился в трансе, действительно помогли тысячам людей, и продолжают помогать по сей день посредством Ассоциации исследования и просвещения, расположенной в Виргиния-Бич, штат Виргиния. Чтобы сообщить предсказание, Эдгар Кайс ослаблял узел галстука, ложился на кушетку и вводил себя в состояние транса. Когда он оказывался в состоянии глубокого транса, он начинал отвечать на вопросы. Если его спрашивали о состоянии человека, находящегося где-то в другом месте, Эдгар направлял свое внимание туда и находил того, о ком шла речь. Затем он изучал состояние этого человека И выдавал точное медицинское заключение.