Используя навыки, описанные выше, сделайте этот метод более изящным. Направляйте ваши начальные предложения почти исключительно наружу, а затем постепенно увеличивайте число не поддающихся проверке предложений, направленных внутрь. Милтон Эриксон часто описывал транс как состояние с внутренним фокусом внимания. Постепенно увеличивая число предложений, направленных внутрь, вы подстраиваете и ведете человека, смещая его внимание внутрь.

Это очень простое словесное наведение, и вы всегда можете к нему вернуться. Оно подействует. Правда, оно занимает больше времени, чем другие, более изысканные. Когда вы им пользуетесь, не забывайте связывать предложения о сенсорных переживаниях с предложениями о внутренне ориентированных состояниях. Это называется причинным моделированием. Простейший и самый слабый способ связывания предложений состоит в применении слова «и». «Вы слышите звук моего голоса, и вы чувствуете тепло там, где ваши руки опираются на ваши бедра, и вы чувствуете все большее ощущение уюта и...»

Есть три вида соединения. Простейший из них- «Х и У». Более сильный «когда Х,- Y». «Когда вы слышите звук моего голос, вам становится уютнее», или «Когда я протяну руку и коснусь вашего колена, у вас возникнет ощущение, что вы погружаетесь в еще более расслабленное состояние», или «В то время как вы сидите здесь и слышите звук моего голоса, ваше подсознание ищет интересное воспоминание о приятном переживании в детстве». Самый сильный вид- «X вызывает У», с применением слов «вызывает», «делает» и т. п. «Поднятие руки вызывает у вас приятное воспоминание».

Гипноз сам по себе- это просто использование самого себя как механизма обратной связи. Во всех случаях, когда вы хотите использовать измененные состояния,- способности, позволяющие вам реагировать на поведение другого человека переходом в измененное состояние, не предопределены генетически. Эго попросту механизм коммуникации.

В состоянии гипноза люди контролируют себя гораздо больше, чем думают. Гипноз- это не процесс, в котором вы управляете людьми. Это процесс, в котором выдаете им управлять собой, доставляя им обычно отсутствующую обратную связь.

Каждый из вас способен перейти в состояние транса. Конечно, если вы применяете к группе людей одно и то же гипнотическое наведение, то лишь некоторые перейдут в транс. Так поступают традиционные гипнотизеры. Но мы будем здесь говорить о нетрадиционном, так называемом эриксонианском гипнозе. Это означает развитие навыков гипнотизера до такой степени, чтобы вы могли ввести человека в транс в ходе разговора, даже не упоминая слово «гипноз».

Следующая субмодальная модель может быть применена практически к чему угодно. Это очень плодотворная техника, программирующая мозг на движение в новом направлении. Перед вами довольно простая версия общей модели.

1. Определите контекст
«Сначала определите, где вы поломались или застряли. Когда или где вы хотели бы вести себя или реагировать иначе, чем сейчас?»

2. Определите пусковую картину
«Теперь я хочу, чтобы вы определили, что вы на самом деле видите непосредственно перед тем, как начать вести себя так, как вам не нравится. Эта картина обычно ассоциирована. Многие в этот момент находятся на «автопилоте», может быть, полезно действительно проделать то, что должно предшествовать этому поведению, так чтобы вы смогли увидеть, как это выглядит.» Если вы будете заниматься просто проверкой этой техники, имейте в виду: поскольку это стимул некой реакции, которая человеку не нравится, с этой картиной должно быть ассоциировано хотя бы что-то неприятное. Чем более это неприятно, тем лучше сработает.

«Как-то психиатр лечил человека, который считал себя трупом. Несмотря на все логические аргументы психиатра, мужчина настаивал на своем убеждении. В проблеске вдохновения психиатр спросил его: «У трупов идет кровь?» Тот ответил: «Это смешно! Конечно, у трупов не идет кровь!» Спросив разрешения, психиатр проколол клиенту палец и показал ему каплю ярко-красной крови. Человек посмотрел на свой кровоточащий палец с явным удивлением и воскликнул: «Черт возьми, а у трупов, оказывается, идет кровь!»


О поведении можно думать еще и так, что оно организовано вокруг неких очень прочных вещей, называемых «убеждениями». Когда человек говорит, что некое действие важно или неважно- это потому, что у него есть убеждение относительно этого.

Убеждения- вещи поистине феноменальные. Они могут принудить совершенно милых людей пойти и убивать других человеческих существ из-за идеи, и еще испытывать по этому поводу приятные ощущения. До тех пор, пока вы можете подогнать поведение под систему ценностей человека, вы можете заставить его делать или перестать делать - все, что угодно.

«У многих людей возникают проблемы, потому что они испытывают замешательство по какому-либо поводу. Только имейте в виду, что замешательство и непонимание- это «две большие разницы». Есть куча вещей, которых вы не понимаете, потому что ничего о них не знаете. Возможно, вы не понимаете, как работает компьютер или нейрохирург, и не испытываете из-за этого замешательства; у вас просто нет необходимой информации.

Замешательство всегда указывает, что вы находитесь на пути к пониманию. Оно предполагает, что у вас есть множество данных, но они еще не организованы способом, который позволяет вам понять их.

Вы можете взять замешательство и превратить его в понимание.

1. Подумайте о чем-то, что приводит вас в замешательство; о том, в чем у вас большой опыт, но не организованный так, чтобы иметь для вас смысл.

Всякий раз, когда происходит что-то приятное, вы можете сказать себе: «Это ненадолго» или «Это не взаправду» или «На самом деле он не это имеет в виду». В вашем распоряжении множество способов. Вопрос всегда один: «Как именно это делает данньй человек?»

Может быть, внутри вас звучит голос «критического родителя», который бранит вас и пытается заставить что-нибудь сделать? Если кто-то предполагает, что внутри вас есть голос, которьй все время критикует, и вы начинаете вслушиваться- угадайте, что будет? Вы можете сделать интересную штуку- соглашаться раз за разом с этим критическим голосом, пока не сведете его с ума. Aua можно изменить местоположение. Выясните, что произойдет, если вы услышите тот же самый голос, доносящийся из большого пальца левой ноги... Такое изменение положения безусловно меняет воздействие этого голоса, не правда ли?

У некоторых есть внутренний голос, звучащий медленно и депрессивно, который составляет длинные списки их неудач. Так можно заговорить себя до очень глубокой депрессии. Как замечает Ричард, это будет похоже на то, что в вашей голове поселились кой-какие профессора из его колледжа, Неудивительно, что эти люди находятся в состоянии депрессии. Иногда внутренний голос настолько тих, что человек не осознает его, пока вы о нем не спросите. Из-за неосознанности голоса человек будет реагировать на него еще интенсивнее, чем если бы он был осознан: гипнотическое воздействие будет сильнее.

Большинство людей позволяет своему мозгу беспорядочно показывать им любую картину на его выбор, а они в ответ хорошо или плохо себя чувствуют.

Приходилось ли вам когда-нибудь просто ходить взад-вперед, обдумывая свои дела, как вдруг ваш мозг высвечивает такую картинку, что вам становится тошио? Если у вас был неудачный день, то потом мозг показывает вам яркие повторы, снова и снова. Мало того, что день был плохой: вы можете загубить весь вечер, а возможно, и часть следующей недели.

А упускаете ли вы возможность расстроиться из-за того, что произошло давным-давно? Ваш мозг говорит: «Давай еще раз! У нас еще час до сна, давай подумаем о чем-нибудь по-настоящему мрачном. Может быть, нам удастся разозлиться по этому поводу на три года позже, чем следовало» Вы говорите о «незавершенном действии»? Оно завершено, вам просто не понравилось, что из этого вышло. Вам хотелось бы иметь фотографическую память? Многие демонстрируют ее, живо вспоминая неприятные переживания. Было бы неплохо, если бы часть этой способности использовалась намеренно для более полезных переживаний.

Техники и приемы, о которых мы здесь говорили, являются ранними методами НЛП. Все они требуют знания о репрезентативных системах. Репрезентативные системы могут быть названы модальностями психики. С тех пор, как возникло НЛП, его создателями было дано в книгах, ia тренингах и семинарах множество способов использования знания о модальностях для изменения состояния и поведения. Знание о субмодальностях, разработанное Бэндлером, обнаружило новое пространство личностных изменений методами еще более быстрыми, конкретными и мощными. Субмодальности- это в буквальном смысле способы, которыми наш мозг сортирует и кодирует опыт. Субмодальные техники изменения можно использовать для непосредственной модификации программного обеспечения человека- тех способов, какими мы думаем о своем опыте и реагируем на него.

Сама по себе ни одна из репрезентативных систем не производит перцептуальных различений на уровне этой системы. Каждая система репрезентации делит свою перцептуальную организацию на меньшие, отдельные элементы различения, каждый из которых отвечает за кодирование информации в области определенного измерения опыта. Эти единицы различения и являются субмодальностями.

№ 1. Начните с кинестетического якоря. Затем перенесите свой навык на другие системы. Для этого упражнения, как и для большинства из них, вам понадобится партнер.

а) Сядьте лицом к партнеру и легко положите руку на его левое колено.

б) Задайте вызывающий переживание вопрос. Например: «Помните ли вы, когда в последний раз испытывали действительно приятные сексуальные переживания?» Дождитесь невербального ответа.

в) Увидев реакцию, увеличивайте давление рукой на колено.

г) Отметив изменения, продолжайте увеличивать давление. Когда эти реакции начнут исчезать, поднимите руку. Теперь у вас есть якорь.

д) Положите левую руку на правое колено партнера и спросите «Что в вашем опыте противоположно этому переживанию?»

«Ну, как дела? Какие у вас вопросы?» Женщина: «Я заметила, что отвлекаюсь, потому что мой партнер употреблял много слов, не соответствовавших моему внутреннему опыту.»

«Ну, тут вам нужен очень тонкий маневр: сказать

«3аткнись!» или дать ему пинка.»

Естественно, что при закреплении с помощью якоря вы не должны действовать открыто, как на обучающем тренинге. Чем тоньше вы действуете, тем эффективнее работа. Прикасаться можно очень незаметно. Используйте все что угодно, даже слова «родитель», «взрослый» и «ребенок», если они сработают с этим клиентом. «Мы действовали так открыто,- поясняют Гриндер и Бэндлер на семинаре,- поскольку хотели, чтобы вы видели и знали происходящее. Если бы мы использовали в качестве якоря тон голоса, то вы бы не поняли, в чем тут дело.»

А работе с парами вы можете успешно применять якоря. Пары запутываются в своих отношениях потому, что не знают, как вызывать реакции друг у друга. Получаемая ими реакция совершенно отличается от той, какой бы они хотели. Например, Лесли Кэмерон работала с парой, где у жены было свое устоявшееся представление о том, как следует сексуально смотреть на мужчину. Она делала это, а муж находил ее призывный взгляд забавным, даже смешным. Это вызывало у нее вполне понятное для женщины раздражение и желание найти мужчину, который будет на нее реагировать. Но при всем при этом она любила мужа, и по ее словам, если бы он показывал, что ценит ее сексуальность, все пошло бы на лад.

Одна из возможностей- научить партнершу какому-либо иному поведению. Но изменение внешнего поведения обычно требует времени и сильной мотивации. Другая возможность- связать этот взгляд жены с определенным фрагментом опыта из прошлого, когда мужчина чувствовал сильное влечение к своей партнерше. Нарастание изменений в его дыхании, цвете кожи и форме губ, а также в тоне голоса и темпе речи показали, что он вспомнил это время. Когда воспоминание стало настолько ясным, что нужное ощущение действительно переживалось снова, именно в этот момент терапевт осторожно вводит якорь- в данном случае, прикосновение к плечу. Лесли, по ее собственным словам, любит контакт и часто прикасается к людям, разговаривая с ними, так что ее жест выглядел достаточно естественным и не привлекал сознательного внимания клиента. Проверив якорь, терапевт убеждается, что он работает. Теперь его можно использовать всякий раз, когда жена бросает свой «сексуальный» взгляд, что она делала достаточно часто, и переживание влечения у мужа ассоциировалось через якорь с определенным поведением супруги.

Метод визуального смешивания- это визуальный метод интеграции диссоциированных частей личности с использованием визуальных якорей. Вы вытягиваете руки перед собой и визуализируете одну часть себя в левой руке, другую- в правой, смотрите на них, слушаете. Медленно сближаете образы и видите, как они сливаются в один, а затем смотрите, как выглядит новый образ. Если он вам нравится, вы то же самое делаете на кинестетическом уровне, сближая и соединяя руки. Затем вы сливаете проинтегрированный образ со своим телом.

Авторы утверждают, что им неясно, какое значение имеет здесь движение рук, но если человек не соединяет их, сталкивая образы, то ничего не получается. Это особенно важно, когда вы имеете дело с личностью, обладающей множеством диссоциированных частей,- так называемой множественной личностью.

Это немного сложнее, чем обычная диссоциация-интеграция, поскольку вы должны знать модель, согласно которой эту личность сотворил терапевт. Именно так, потому что Ричард и Джон в своей привычной иронической манере говорят, что никогда не встречали множественную личность, которая не была бы «сделана» терапевтом (хотя это не значит, что множественные личности сами по себе не существуют). У одного уважаемого психиатра среди клиентов постоянно была дюжина множественных личностей. Он не мог понять, почему остальные члены психотерапевтического общества не осознают открытой им «эпидемии» множественности.