Для начала изучите великих коммуникаторов и великих клиентов. Я сделал это. Это открыло базовую ошибку во всей основе психологии. Так что я создал нечто другое.

Когда психологи изучали фобии, они шли на улицу и находили сотни людей с фобиями. Они шли только за теми людьми, которые не знали как преодолеть проблему! Я избрал другой способ. Я пошел и нашел двух человек, у которых была фобия и которые ее преодолели. Затем я изучил, как они сделали это.

Я научился этому у Милтона Эриксона, у которого были уникальные таланты. Когда у его клиента была проблема, он всегда искал тех, у кого ее не было. Затем он находил способ как сделать тех, у кого трудность есть, похожими на людей, у кого ее нет.

Я видел как он работал с одной сумасшедшей. Об этом не может быть двух мнений. Эта леди не могла отличать реальное от не реального. Она пришла со своим психиатром. Он дал свое длинное экзотическое психиатрическое описание о том что с ней было неправильно. Можно просто сказать про это: «Она свихнутая».

Она свихнулась определенным способом. По существу она не могла найти различия между тем, что действительно с ней случилось и чем-то, что она придумала или кто-то ей рассказал.

Есть одна приятная вещь насчет психов. Они никогда не сходят с ума хаотично. Они всегда сходят с ума тем способом или иным. Это систематично.

Ее психиатр прилетел с ней в Аризону чтобы встретить Милтона. После того как психиатр дал свое описание, Милтон повернулся и сказал этой леди «И вы выехали из вашего дома и ехали сюда в зеленом «универсале» и смотрели на деревенские пейзажи по дороге и сколько времени у вас заняло приехать сюда?» Она сказала «Двадцать шесть часов». На самом деле, они прилетели на самолете и это заняло два часа. У нее не было способа разделить эти вещи.

Милтон, помещаяя ее вдоль и поперек в весьма, весьма измененное состояние, использовал это измененное состояние чтобы создать умение, которое ей было нужно. Он знал что она не функционировала. Он также знал экзотическую причину почему. Она не знала как!

Мне понравилось откуда Милтон получил свою информацию. Он повернулся, посмотрел на психиатра и показал на стул для трансов. У этого человека были все его степени. Он даже закончил Эриксоновский Институт в одном штате. Он тут же продемонстрировал то, что я назвал бы глубоким и ошеломляющим страхом. Он посмотрел наклиента вот так и Милтон сказал «Сейчас, просто чтобы убедить леди, я бы хотел чтобы вы показали ей что транс не опасен."

Немедленно мой мозг сказал «Это должно быть опасно! Особенно для него! Прямо сейчас!» Он подошел и как только он начал садиться, как только он достиг точки, откуда нельзя перестать садиться, Милтон сказал «Полностью в трансе." Когда парень рухнул он сказал “Klunk!"

Милтон сказал «Сейчас, пока ты сидишь там, я хочу чтобы ты перепросмотрел в своем сознании три вещи, о которых ты знаешь что они абсолютно точно и полностью произошли. Подумай о событиях, в которых ты полностью уверен, не значимых событиях, но «Завтракал ли ты сегодня утром?» Милтон провел его через три события, которые произошли в тот день и затем сказал: «В своем сознании иди и создай три события." Милтон затем сказал ему пойти еще глубже в транс и его бессознательный разум должен был передать ему как он знал какие события были какими.

Итак, я сидел там в то время, дрейфуя в транс и оттуда. Все так делали рядом с Милтоном. Разница в том, что я вырос в 60-е. Я бывал под кайом. Так что я остановился. Я понял одну вещь из того, что этот джентельмен сказал. Картины выглядели по-разному. О картинах того, что действительно произошло, Милтон спросил «В чем разница?» Терапевт буквально сказал «Они похожи на квадратные, тогда как другие нечеткие и прозрачные и не имеют формы."

В это время клиента тоже провалилась в транс. Милтон сказал «К счастью и без труда клиент уже вошел в измененное состояние» Значит, он разграничил ее через пол (he'd zoned her through the floor).

Он развернулся и начал инструктировать ее как перепросмотреть произошедшие события. Он сказал ей поместить их на квадратные картины. Затем он создал фантазии и сказал ей сделать их нечеткими и прозрачными и бесформенными. Он начал инструктировать ее бессознательное начать сортировать все события таким образом. Сегодня, когда телевизоры почти квадратны, я советую вам удостовериться, что у вас есть другие способы отличать реальное от нереального.

Это стало одним из источников того, что я разработал, вместе с моими друзьями, Chris Hall и Todd Epstein и другими людьми, которые помогали мне, вещи, которую мы теперь называем «субмодальности». Вы можете называть субмодальности валютой сознания. Мы можем менять их и делать изменения с ними.