Целенаправленное поведение невозможно при отсутствии тщательно продуманной стратегии. Выработка определенных стратегий мышления является неотъемлемой составной час­тью процесса моделирования. Взгляните на ребенка, отец ко­торого — футбольный фанат. Естественно, такой ребенок бу­дет пытаться подражать отцу, неосознанно моделировать его поведение. То же самое будет происходить, если ребенка ок­ружают художники, портные, любители чтения, плавания, вело­сипедных прогулок и т. п. Значительное влияние на формиро­вание мировоззрения и, соответственно, определенного типа поведения оказывает телевидение. При этом моделируется не только позитивное поведение, но и негативное, асоциальное. НЛП позволяет придать моделированию более позитивный и сознательный характер.

Прежде всего, каждому из нас необходимо научиться пред­ставлять себя на месте другого. В терминах НЛП это называ­ется перцептуальным сдвигом и означает такой способ вос­приятия, при котором вы как будто видите мир глазами друго­го человека и слышите его ушами. Например, вы можете стать более внимательным слушателем, а не пытаться все время го­ворить сами, как вы привыкли. Можете начать иначе реагиро­вать на обстоятельства или совершать нехарактерные для вас поступки, — иными словами, вы можете начать делать все то, чего вы ждете от других. Мы часто поступаем так, когда по–настоящему кому–то сочувствуем: «Я знаю, что ты сейчас чув­ствуешь». Это и есть первый шаг на пути обучения: наблюдай­те за кем–либо, представьте себя делающим то же самое, а за­тем попытайтесь сделать это в действительности.

Часто бывает так, что люди, поведение которых вы модели­руете, и сами не осознают, как у них все так хорошо получает­ся. Поэтому необходимо выявить те стратегии, которыми пользуются эти люди. Помните о том, что настоящее совер­шенство невозможно без бессознательной компетентности и не удивляйтесь, что даже самые выдающиеся люди, как прави­ло, не могут рассказать о своих действиях больше, чем про­стой человек с улицы.

Как только вы научитесь делать то же самое, что и ваша модель, пусть с некоторой скидкой на ваш пока еще неболь­шой опыт, вам необходимо будет подумать, как можно изме­нить позаимствованную вами стратегию, чтобы она в наи­большей степени подходила именно вам. Внося те или иные изменения и анализируя полученные результаты, вы сможете отказаться от тех стратегий, которые вам не подходят.

Ранее мы обсуждали один из основных принципов НЛП: «карта реальности» — еще не есть сама реальность. Различ­ные способы восприятия мира находят свое отражение в стратегиях мышления и поведения, от которых зависит успех нашей деятельности. При описании стратегий удобно воспользоваться аналогией с поварским искусством. Прежде всего, необходимы определенные ингредиенты — реальные или во­ображаемые, — соответствующие используемым нами систе­мам восприятия (зрительные, слуховые и тактильные образы), которые и составляют то, что называется человеческим опы­том. Затем следует определить оптимальные количества каж­дого из этих ингредиентов — субмодальности. Это напомина­ет настройку телевизора: добавить яркости или контрастно­сти, убавить звук и т. д. Кроме того (об этом знает повар), важно, в каком порядке все эти ингредиенты добавляются в блюдо в процессе его приготовления. Соответственно, боль­шое значение имеет последовательность шагов, которые мы предпринимаем для достижения поставленной цели. Например, как мы уже отмечали, некоторым людям необходимо многое узнать, для того чтобы они смогли делать что–либо или обла­дать чем–то. Подобная последовательность шагов, или синтак­сис стратегии, должна быть тщательно продумана заранее, еще до начала какой бы то ни было деятельности. Эти три факто­ра — что делать, до какой степени и в каком порядке — и составляют основу любой стратегии и эффективного модели­рования.

Процесс моделирования

Сам по себе процесс моделирования чрезвычайно прост. Четко определите, чего вам не хватает, чтобы подняться в чем–либо на более высокий уровень, и подберите себе подхо­дящую модель — человека, который преуспел в интересую­щей вас области деятельности. Затем представьте, что этот человек мог думать в самом начале своего пути к успеху, так же, как вы вызываете у себя воспоминания об определенных событиях и те чувства, которые когда–то были связаны с эти­ми событиями. С чего этот человек начинал? Что он делал затем? Постарайтесь представить повлиявшие на действия этого человека образы, звуки и ощущения и их характеристи­ки (субмодальности).

Например, человек быстро считает в уме. Что конкретно при этом происходит? Видит ли он при этом какие–то числа?

Если да, то каких они размеров, какого цвета, откуда появляют­ся? Похожи ли эти числа на неоновые огни или же они как будто написаны мелом на доске? И так далее. В одном подоб­ном случае человек довольно точно описал мне, какими он видит числа (какого они цвета и т. п.) Кроме того, он рас­сказал, что те числа, которыми ему удается легко опериро­вать, четкие и яркие, тогда как те, с которыми трудно упра­виться, расплывчатые и бледные. У этого человека был целый мир чисел, в котором он прекрасно ориентировался, что и являлось основой его замечательных навыков быстрого счета.

А что можно сказать о звуках? В некоторых случаях люди ведут некий внутренний диалог. При этом большое значение имеет язык этого диалога и участвующие в нем голоса, кото­рые, например, могут проговаривать им таблицу умножения. Кроме того, еще есть и ощущения. Иногда люди просто чув­ствуют, как правильно решить ту или иную проблему. В этом случае также необходимо четко определить модальность и субмодальности конкретного ощущения. Действительно ли это физическое ощущение или это внутренний образ? Каковы характеристики этого ощущения?

Любое сложное действие (например, арифметическое вы­числение или грамотное составление фразы) обычно пред­ставляет собой процесс, в котором участвуют все три систе­мы репрезентации. Из этого следует, что последовательность шагов, или синтаксис, имеет очень большое значение. С чего начинается процесс представления — с неких произносимых внутренним голосом инструкций, которые сменяются затем картинками, что в конце концов приводит к ощущению пра­вильности действий? Или же человек видит комментарии в виде «бегущей строки» под сменяющими одна другую картин­ками? Это яркий пример «отличий, которые сами порождают отличия». Процесс моделирования должен быть достаточно многосторонним. Кроме того, вы должны допускать возмож­ность ошибок. Главное — не упустить ничего важного в моделируемых стратегиях. Если это условие будет выполнено, вы обязательно добьетесь успеха.

Выявление стратегий

Чтобы научиться выявлять стратегии, вы должны в доста­точной мере развить в себе сенсорную чуткость. Вряд ли вы сразу же получите четкие и ясные ответы на свои вопросы. Скорее всего, эти ответы будут весьма расплывчатыми или напоминающими головоломки. Поэтому вам придется интер­претировать их при помощи невербальных подсказок (см. рис. 4 в главе 7). Научившись правильно и быстро понимать эти подсказки, вы сможете полагаться на них больше, чем на произносимые людьми слова. Кроме того, вы можете обра­титься к мета–модели — этому мощному инструменту языко­вого анализа, позволяющему максимально глубоко проник­нуть в смысл сказанного. Если человек не знает, что произой­дет с ним дальше, но говорит при этом, что все остальное кажется ему совершенно ясным, обратите внимание на движе­ния его глаз. Если этот человек поднимает глаза вверх, то, скорее всего, он представляет в это время некие зрительные образы. Тогда осторожный вопрос «Не видите ли вы, что мо­жет прояснить ситуацию?» поможет сдвинуть дело с мертвой точки. Движение глаз вверх и вправо происходит при форми­ровании зрительных образов, что в данном случае, скорее всего, связано со зрительным представлением желаемого ре­зультата.

Конкретные стратегии

Анализ различных вариантов мотивационных стратегий позволяет нам довольно быстро понять, что не существует правильного и неправильного пути. Два человека могут ис­пользовать совершенно разные стратегии и при этом они могут достигнуть высокого уровня совершенства. Однако при обучении правописанию, быстрому счету в уме и в других подобных типичных случаях определенные схемы могут по­вторяться у многих людей, образуя некие стандартные страте­гии, в которых индивидуальные особенности не имеют суще­ственного значения. Таким образом, мы получаем возмож­ность говорить о стратегии «грамотного человека» в целом.

• Правописание

Анализ стратегий, используемых при изучении правил ор­фографии, является удачным примером для нашего исследо­вания, отчасти потому, что грамотные люди, как правило, при­держиваются сходных стратегий, отчасти же потому, что в этой области проводилось довольно много интересных иссле­дований, в том числе анализ причин дизлексии. Поскольку все мы первоначально знакомимся с языком, проговаривая слова и звуки, казалось бы, наибольших успехов в правописа­нии должны добиваться люди аудиального типа. Но в дей­ствительности это не так, поскольку приобретение навыков правописания базируется, в основном, на визуальных техни­ках. Хуже всего дело с правописанием обстоит как раз у тех, кто полагается на звучание слова. Грамотные люди говорят, что они видят зрительный образ слова, который кажется им знакомым, правильным. Это проверенная, хорошо зарекомен­довавшая себя стратегия, так что если у вас есть проблемы в области правописания, вы можете решить их с ее помощью:

1. Несколько секунд смотрите на то слово, написание ко­торого вы хотите запомнить.

2. Отведите взгляд, посмотрите вверх и влево, стараясь визуализировать это слово. Потом вновь посмотрите на него и отметьте свои ошибки. Повторяйте эти дей­ствия до тех пор, пока не сможете легко визуализиро­вать правильно написанное слово. При этом переме­щайте взгляд вверх и влево, немного отдаляя образ от себя. Вы можете представить интересующее вас слово написанным фломастером на листе бумаги или же ме­лом на доске — попробуйте сами выбрать то представ­ление, которое лучше всего поможет вам запомнить это слово.

3. Вновь отведите взгляд, представьте зрительный образ слова и запишите его. Если вы допустили ошибку, вер­нитесь к стадии 1 и повторите весь процесс еще раз.

4. Попробуйте прочитать зрительно представленное вами слово «задом наперед» (что фонетически сделать прак­тически невозможно).

Вот еще несколько коротких советов.

Разбейте длинные слова на несколько коротких так, чтобы можно было запоминать два–три коротких слова вместо одно­го длинного. Таким образом можно справиться даже с самы­ми сложными словами. При этом старайтесь увидеть все сло­во целиком. Вы можете не только представлять себе процесс написания слова, но и просматривать в воображении некий фильм. И как бы со стороны наблюдать за тем, как вы в нем пишите слово — фломастером на листе бумаги или мелом на доске. Попробуйте услышать скрип фломастера по бумаге или мела по доске. Этот прием позволяет сделать представления более реальными и способствует лучшему запоминанию. Ис­пользуйте при создании зрительных образов свой любимый цвет. Выберите ту обстановку, которая наиболее приятна: мо­жет быть, вы будете в воображении писать на стене у себя на кухне или на мокром песке где–нибудь на пляже. Но поста­райтесь избежать при визуализации негативных школьных воспоминаний.

Пойдите дальше и поработайте с субмодальностями пред­ставлений, касающихся навыков, которыми вы хорошо владее­те (например, представьте, что вы играете в свою любимую игру или готовите свое «фирменное» блюдо). В этом случае обратитесь к списку субмодальностей на стр. 34 и определите, какие из них способствуют лучшему запоминанию, а затем примените это знание на практике. Но даже если вы не за­действуете субмодальности, использование базовой стратегии визуализации наверняка сразу же дает хорошие результаты.

Практика моделирования

Почему бы теперь вам самим не попробовать свои силы? Например, вы можете попытаться научиться быстро считать в уме. Понаблюдайте за каким–нибудь человеком, которому хорошо это удается, и попробуйте понять, как он это делает. Видит ли он при этом числа? На что они похожи? Какого они цвета, и что может означать этот цвет? Действительно ли он ощущает каждое число как–то по–особому? Слышит ли он при этом какие–нибудь звуки? И так далее. Вновь рекомендую вам обратиться к списку субмодальностей, приведенному в главе 5, если в этом возникнет необходимость. Имейте в виду, что, как и в рассмотренном нами выше случае с правописанием, при приобретении навыков быстрого счета в уме могут быть выработаны разные стратегии, хотя их некоторые основные чер­ты, скорее всего, будут повторяться. Попробуйте применить на практике все эти стратегии. Даже если какие–то из них вам не подойдут, вы приобретете ценный опыт. Возможно, вам потребуется всего лишь незначительно изменить характер сво­их действий, например, перенести центр тяжести на другую мо­дальность или немного «подправить» субмодальности. А может быть, вам придется полностью отказаться от привычного об­раза действий, если вы решите следовать гораздо более эффек­тивной стратегии. Но в любом случае вам потребуется некото­рая практика, для того чтобы вы привыкли к новой стратегии и достигли уровня бессознательной компетенции.

Творчество

Вопросам, касающимся выработки стратегий творческой работы, в НЛП всегда уделялось большое внимание. Роберт Дильц, ведущий теоретик и практик НЛП, разработал модель стратегии деятельности Уолта Диснея, человека, который об­рел всемирную известность благодаря своим фильмам. Да­вайте рассмотрим эту модель. Основной акцент в ней дела­ется на следующем обстоятельстве — в зависимости от мо­мента и от ситуации человек склонен либо творчески, либо реалистично, критически подходить к делу. Признание нали­чия многих составных частей в каждой человеческой лично­сти чрезвычайно важно для НЛП. Доказано, что если эти части работают несогласованно, увеличивается частота возникнове­ния конфликтов и уменьшается эффективность деятельности человека в целом. Хорошо же согласованная работа этих ча­стей способствует достижению совершенства.

Упражнение

Стратегия Диснея

Стратегия Диснея основана на том, чтобы дать возможность каж­дому из трех «персонажей» (мечтателю, реалисту и критику), существующих в вашем сознании, внести свой вклад в общее дело.

1. Подумайте, в чем бы вы хотели добиться успеха. Чтобы убе­диться в эффективности предлагаемой стратегии, вы должны применить ее при решении какой–либо сложной личной или про­фессиональной проблемы или при выполнении какого–либо труд­ного, даже рискованного задания. Приготовьтесь представить себя поочередно каждым из трех воображаемых персонажей: мечта­телем, реалистом и критиком.

2. Прежде всего вспомните о том времени, когда вы были полны творческой энергии и новых идей. Этот период может быть свя­зан с вашей бывшей работой или с каким–нибудь серьезным ув­лечением. Посмотрите на окружающий мир глазами мечтателя и попробуйте воспроизвести свои переживания со всей возмож­ной достоверностью. Как и при использовании ранее описанных техник, пропустите воспоминания через все модальности, а затем соберите полученные зрительные, слуховые и тактильные обра­зы вместе таким образом, чтобы у вас возникло полное ощуще­ние присутствия в ситуации, которую вы представили. Это ощу­щение послужит своего рода якорем для будущего опыта. Если вы не можете представить в какой–либо ситуации самого себя полным творческой энергии, вообразите на своем месте какого–нибудь известного вам творческого человека и попытайтесь ощутить то же самое, что должен чувствовать в это время он. После этого займите свою прежнюю позицию.

3. Затем мысленно перенеситесь в то время (в ту ситуацию), когда вы были осторожным, хорошо организованным реалистом. Возможно, это было тогда, когда вы работали над каким–то важ­ным проектом. И вам приходилось решать множество сложных практических задач. Если хотите, вы можете представить себе других людей, обладающих такими же качествами. Когда ваше представление достигнет достаточной степени яркости, войдите в образ реалиста, связывая при этом свое состояние с опреде­ленным положением своего тела в пространстве. После этого вернитесь обратно.

4. И наконец, займите позицию критика. Вспомните те ситуации, когда вы обнаруживали слабые места в аргументации и реше­ниях оппонентов. Если вам трудно будет представить себя са­мого в подобной ситуации, то вокруг всегда найдется достаточ­но критически настроенных людей, которые смогут послужить вам хорошим примером. Представьте себя в образе критика и зафиксируйте свои ощущения, после чего займите изначальную позицию.

5. Теперь, когда вы располагаете тремя рассмотренными выше позициями, можно приступать к рассмотрению проблемы. Пере­меститесь в позицию мечтателя и представьте себе все извес­тные вам творческие варианты решения этой проблемы. Не ограничивайте себя дополнительными требованиями осязаемос­ти или чувственной визуализации — пусть мысли текут совер­шенно непринужденно, опираясь на тот подкрепляющий их опыт творческого состояния, который вы только что испытали. На этой стадии не должно быть никаких оценок и никакой критики, так что ни одна идея не должна быть отвергнута. При этом можно пользоваться языковыми структурами типа: «а что, если» или «ин­тересно, правда ли...», представляя себе, что вы могли бы в этой ситуации сказать или сделать, если были бы уверены в успехе. Этот опыт может быть весьма приятным, а потому постарайтесь получить побольше удовольствия от своих грез, а заодно и изу­чить собственное творческое состояние в такой же степени, в какой вы знаете свое любимое кресло в гостиной. Когда вы исчерпаете все свои творческие идеи, выйдите из этой позиции.

6. Затем займите позицию реалиста и начните воплощать свои фантазии в жизнь. Подумайте, какие ресурсы и время вам пона­добятся, какие дела вам придется организовать. Спросите себя: «Как я все это буду делать?» и ответьте на свой вопрос предель­но прагматично и реалистично. Затем вернитесь в изначальную позицию.

7. После этого займите позицию критика и не пожалейте усилий для того, чтобы обнаружить все возможные препятствия. Что вы не учли? Что еще может быть не так? Какой отдачи от своих действий следует ожидать? Будьте критичными в той мере, в какой сочтете нужным. Постарайтесь мыслить при этом конст­руктивно и не забывайте о своей цели — решении конкретной проблемы. Затем снова вернитесь в нейтральную позицию.

8. Теперь вновь займите позицию мечтателя, чтобы еще раз об­думать новые творческие идеи, но на этот раз обращайте внима­ние на практическую сторону дела и на сделанные вами ранее критические замечания. Постарайтесь творчески подойти к пре­пятствиям и различным обстоятельствам, ограничивающим сво­боду ваших действий.

9. Продолжайте выполнять описанные действия до тех пор, пока проблема не будет полностью решена. Вполне вероятно, что на месте уже решенных проблем будут возникать новые и что творческой фантазии вашего мечтателя не будет предела, осо­бенно если не ограничивать его преждевременной критикой. Ваш внутренний критик со временем станет делать все меньше и меньше серьезных замечаний, но они каждый раз будут все более конкретными и точными. Ваш внутренний организатор–реалист поможет реализовать все тщательно продуманные вами решения. Со временем ваши внутренние «персонажи» станут работать все более согласованно и четко. Помните о том, что три эти «персонажа» должны, объединив свои усилия, справиться с проблемами, а не конфликтовать меж­ду собой. Так что реалист и критик не должны отрицать мечта­теля, а тот не должен избегать критики, а конструктивно реагиро­вать на нее. Многие из вас, наверное, знают, что чрезмерная само­критика (самоедство) самым пагубным образом влияет на вашу самооценку, а следовательно, и на эффективность всей вашей деятельности в целом.

На примере стратегии Диснея лишний раз убеждаешься в том, что в любой ситуации есть место творчеству, в равной мере как реализму и критике. Творческое начало связано в основном с правым полушарием головного мозга, которое, к сожалению, у большинства людей используется не в полную силу. Это обстоятельство позволяет понять причину исклю­чительного успеха стратегии Диснея, использование которой является прекрасным примером моделирования в НЛП.

Потенциальные возможности применения данной стратегии поистине безграничны. Она — универсальна. Ее можно с успе­хом использовать и в отдельных нестандартных случаях. Эту стратегию можно применять индивидуально, в парах или в груп­пе. Преимущество работы в группе заключается в том, что все ценные идеи, предложенные членами группы, можно сразу же фиксировать, так что ни одна идея не пропадет.

Переход из одного состояния в другое

Для критически настроенного человека весьма интересны­ми и полезными могут оказаться наблюдения за тем, как при переходе людей из одного состояния в другое меняются их физиологические характеристики. Например, поза и тон голо­са могут меняться практически мгновенно. Наблюдая за дру­гими, вы сможете многое открыть в самом себе, особенно если до сих пор вы считали, что лишены творческой энергии или что вам не хватает реализма, или что вы плохой организатор. Вы можете несколько модифицировать модель страте­гии Диснея — например, у себя дома используйте различные комнаты или кресла для обозначения разных позиций. Но помните о необходимости соблюдения следующих важных правил НЛП:

• Каждой позиции должен соответствовать некий осязае­мый «якорь», такой, чтобы он неизменно ассоциировал­ся у вас с определенным состоянием (так же, как люби­мое кресло ассоциируется у вас с отдыхом).

• Прежде чем войти в какое–то новое состояние, выйди­те из предыдущего (поэтому целесообразно использо­вать для различных состояний и разные положения в пространстве). В противном случае существует опас­ность прихватить с собой элементы прежнего состоя­ния при переходе в новое, «сесть на два стула сразу».

• Как можно больше практикуйтесь (так же, как и при освоении любой другой техники) и будьте гибкими. Мо­дель стратегии Диснея можно применять в самых различ­ных случаях — и по отношению к людям, и по отноше­нию к процессам, медленным или быстропротекающим.

Все это не более чем модели и приемы, на практике же вы вольны думать так, как считаете нужным, и менять точку зре­ния по своему усмотрению. Цель проведенного выше упраж­нения — помочь вам научиться в случае необходимости мгновенно переходить из одного состояния в другое (напри­мер, в случае внезапной опасности). Если вы сумеете пред­ставить себя входящим в какую–то определенную комнату или сидящим в каком–то определенном кресле, эти представ­ления смогут вызвать у вас такие же ассоциации, как и реаль­ные физические действия. Умение создавать для себя подоб­ные подкрепляющие «якоря» является необходимым услови­ем процесса обучения.

Моделируем себя самого

Ранее мы рассматривали моделирование как выявление стратегий деятельности людей, достигших совершенства в какой–либо области, и воспроизведение этих стратегии в своей деятельности. Модель стратегии Диснея, однако, наглядно по­казывает, что мы можем основываться и на собственных вос­поминаниях. Внутри любого из нас находятся мечтатель, реа­лист и критик, которые при определенных условиях могут действовать нам во благо. Таким образом, каждый из нас рас­полагает внутренними ресурсами, необходимыми для повыше­ния эффективности своей деятельности. Если вы когда–ни­будь имели сильную побудительную мотивацию, были увере­ны в себе, если вам казалось, что все зависит только от вас, если вы были изобретательными, настойчивыми и готовыми к осмысленному риску, тогда вам не нужно искать пример для подражания Просто перенесите одну из своих эффективных стратегий в новую сферу деятельности. Например, из облас­ти спорта — в профессиональную сферу. Успешность в ра­боте перенесите домой, из частной жизни — в общественную, и наоборот. Научитесь оценивать достоинства эффективных стратегий вне зависимости от тех или иных конкретных об­стоятельств.

Подобно рецепту миндального пирожного или правилам пе­рехода через улицу, стратегии могут быть использованы всеми. Необходимым условием личной успешности является умение находить в наибольшей степени подходящие вам стратегии в своем личном опыте или в опыте других людей. И отбрасы­вать те стратегии, которые недостаточно эффективны для до­стижения стоящих перед вами в данный момент целей

В умении использовать модели для изменения стратегий заключается суть так называемого ускоренного обучения. Мы можем существенно ускорить обычно довольно вялоте­кущий процесс обучения, применив собственные эффектив­ные стратегии. Так же мы можем использовать опыт других. Хотя, конечно, при этом не приходится рассчитывать на то, чтобы сразу же достичь их уровня. Каждый из нас способен научиться пользоваться обеими половинами своего мозга, бо­лее эффективно использовать внутренние ресурсы и таким образом добиваться исключительных успехов.