Обычно говорят о том, как вести себя, если во время деловой встречи вам задают вопросы. Однако если вы — хозяин положения, вопросы отпадают сами собой. Мой интерес к этой области был вызван статьей Альфреда Флейшмана «Как саботировать деловую встречу», опубликованной в сентябре 1967 года. С тех пор мне не раз удавалось положить конец обсуждению при помощи различных тактик, речь о которых пойдет в десятой главе. Здесь же будет достаточно их перечислить. Это не предложения, а только примеры, показывающие, какие ситуации могут возникнуть и к чему следует быть готовым.
1 ВЫДЕРЖКА. Тяните время, старайтесь «пересидеть» противника.
2 ШОК. Резко прервите встречу. Чтобы эта тактика сработала, необходим точный расчет времени.
3 СВЕРШИВШИЙСЯ ФАКТ. Закройте совещание, прежде чем противник успел опротестовать ваше решение.
4 ОСКОРБЛЕННАЯ НЕВИННОСТЬ. Встаньте и уйдите.
5 МНИМОЕ ОТСТУПЛЕНИЕ. Не появляйтесь до тех пор, пока не будет поздно что-либо решать.
6 ВОЗВРАТ. Созовите другое совещание в то же время и в том же месте.
7 ОГРАНИЧЕНИЯ. Прибегните к парламентской процедуре; настаивайте на точном соблюдении повестки дня.
8 ОБМАННЫЙ МАНЕВР. Сделайте вид, будто думали, что встреча должна была состояться в другое время и в другом месте.
9 СОПРИЧАСТНОСТЬ. Позовите друзей.
10 АССОЦИАЦИЯ. Вербуйте союзников.
11 ОТМЕЖЕВАНИЕ. Поставьте под сомнение порядочность выступающего. Навешивайте ярлыки.
12 УЗЕЛ. Смените тему разговора. Увяжите проблему с другими. Запутайте противника.
13 НАКАТ. Позовите побольше друзей, так чтобы для оппозиции не осталось места.
14 ОРЕЛ ИЛИ РЕШКА. Положитесь на случай. Подбросьте монету.
15 ПОДТАСОВКА. По ходу встречи ссылайтесь на «факты», которые другая сторона не может незамедлительно проверить или опровергнуть.
16 САЛЯМИ. Разделите проблему на «подпроблемы» и поручите комиссии разобраться с каждой из них.
17 ВИЛКА. Постоянно подчеркивайте, что цель встречи шире той, которую имеет в виду ваш противник. Потом заявите, что она — уже.
18 СМЕНА РАКУРСА (УРОВНЯ). Закройте заседание, предварительно предложив собраться меньшей — или большей — группой.
1 ВЫДЕРЖКА. Тяните время, старайтесь «пересидеть» противника.
2 ШОК. Резко прервите встречу. Чтобы эта тактика сработала, необходим точный расчет времени.
3 СВЕРШИВШИЙСЯ ФАКТ. Закройте совещание, прежде чем противник успел опротестовать ваше решение.
4 ОСКОРБЛЕННАЯ НЕВИННОСТЬ. Встаньте и уйдите.
5 МНИМОЕ ОТСТУПЛЕНИЕ. Не появляйтесь до тех пор, пока не будет поздно что-либо решать.
6 ВОЗВРАТ. Созовите другое совещание в то же время и в том же месте.
7 ОГРАНИЧЕНИЯ. Прибегните к парламентской процедуре; настаивайте на точном соблюдении повестки дня.
8 ОБМАННЫЙ МАНЕВР. Сделайте вид, будто думали, что встреча должна была состояться в другое время и в другом месте.
9 СОПРИЧАСТНОСТЬ. Позовите друзей.
10 АССОЦИАЦИЯ. Вербуйте союзников.
11 ОТМЕЖЕВАНИЕ. Поставьте под сомнение порядочность выступающего. Навешивайте ярлыки.
12 УЗЕЛ. Смените тему разговора. Увяжите проблему с другими. Запутайте противника.
13 НАКАТ. Позовите побольше друзей, так чтобы для оппозиции не осталось места.
14 ОРЕЛ ИЛИ РЕШКА. Положитесь на случай. Подбросьте монету.
15 ПОДТАСОВКА. По ходу встречи ссылайтесь на «факты», которые другая сторона не может незамедлительно проверить или опровергнуть.
16 САЛЯМИ. Разделите проблему на «подпроблемы» и поручите комиссии разобраться с каждой из них.
17 ВИЛКА. Постоянно подчеркивайте, что цель встречи шире той, которую имеет в виду ваш противник. Потом заявите, что она — уже.
18 СМЕНА РАКУРСА (УРОВНЯ). Закройте заседание, предварительно предложив собраться меньшей — или большей — группой.
Авторское право на материал
Копирование материалов допускается только с указанием активной ссылки на статью!
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Похожие статьи