Стандартизированный стиль.

Стандартизированный стиль в наиболее отчётливой форме можно наблюдать в экспериментальной психологии. Объективные статистические данные «требуют» полное исключение «помех» со стороны харизмы исследователя. Личность гипнотизёра выводится за рамки процесса. Как правило, субъект (клиент) представляется как нечто «типовое», наделённое точно такими же возможностями и характеристиками, как и любое другое человеческое существо. Исследуемый объект превращается во что-то наподобие «лабораторной мышки». В основу стиля вводится не личность гипнотизёра, а метод гипнотического воздействия, который остаётся неизменным для различных субъектов. Экспериментальные исследования в большинстве случаев направлены на получение статистических данных. Интерпретация полученных данных вторична. Факты есть факты и потому они составляют «золотой фонд» любой науки.

Однако проявления стандартизированного стиля бывают отчётливо наблюдаемы и в повседневной профессиональной деятельности, наверное, большинства гипнотизёров и гипнотерапевтов. Причин тому много. Во-первых, очень сложно увидеть индивидуальные и личностные особенности конкретного человека. Здесь, как минимум, нужен внушительный жизненный опыт и обширные знания в области изучения человеческой индивидуальности. Во-вторых, само обучение ориентировано на методики и психотехнологии в приложении к «абстрактному» человеку. И какими бы разработанными и ёмкими не были бы классификации, всё равно их надо знать не только в теории, но и владеть на практике. К тому же классификации, прежде всего, несут в себе эвристическую ценность, они наводят на мысль и направляют (ориентируют) внимание практика в должное русло, а не преподносят индивидуальность субъекта «на блюдце с голубой каймой». В-третьих, стандартные подходы и технологии позволяют довести профессиональные действия до автоматизма, что весьма экономит время и избавляет от усилий по поиску неординарных решений в каждом случае. Творчество и импровизация подразумевают глубокую вовлечённость в процесс, а неординарные решения чаще посещают специалистов с «аллергией на правильность». Кажется, право на самобытность (как по отношению к себе, так и по отношению к любому другому человеку) многими людьми даже не рассматривается как заслуживающее внимания. В-четвёртых, предвзятые реакции на какого-либо субъекта (клиента) могут внести искажения в восприятие реальности происходящего. В таком случае стандартизированный стиль помогает выдержать желательную психологическую дистанцию. В-пятых, далеко не каждый гипнотизёр хорошо понимает внутреннюю механику используемых методов и технологий и потому склонен действовать по шаблону. Причины можно перечислять дальше, но даже этих достаточно, чтобы понимать чуть ли не ведущую роль стандартизированного стиля в гипнотической практике.

Есть и более «мягкие» формы стандартизированного стиля, которые можно отнести к подходу, ориентированному на личность. Речь идёт, например, о применении психотехник, соответствующих определённому психотипу, половым и возрастным характеристикам, специфическим культурным и социальным ценностям и т.д. Что характерно, здесь акцент внимания направлен не на понимание внутренних интересов индивидуальности, а на выявление и использование функциональных характеристик личности (есть элемент отношения к субъекту как к «лабораторной мыши»). Грань весьма тонкая и «позволяет» некоторые мягкие формы стандартизированного стиля интерпретировать, как кооперативный стиль. Этому аспекту следует придать принципиальное значение. Дело в том, что в стандартизированном стиле первое место занимают методы и технологии, но люди не роботы и личное отношение, как и субъективность в гипнотерапии присутствует обязательно. В лабораторном исследовании изучаемый объект (лабораторную мышь) можно воспринимать как «чёрный ящик». Заранее реакция на метод неизвестна, но на то и существует эксперимент, чтобы получить какие-либо данные (факты). «Чёрный ящик» принципиально неизвестен, происходит своего рода психологическое отчуждение от исследуемого объекта, подразумевающее максимально объективный взгляд со стороны. Такое отчуждение отрицает интенсивное сопереживание и сочувствие. В итоге, стандартизированный стиль резко уменьшает способность гипнотизёра чувствовать то, что чувствует человек, с которым он гипнотически взаимодействует. Ориентация и моделирование тактики гипнотического воздействия становятся зависимыми от умозрительной, интеллектуальной активности в ущерб чувственному пониманию происходящего с конкретным человеком. В этом смысле стандартизированный стиль оперирует критериями сработало/не сработало, получилось/не получилось.

Многие исследователи считают, что уровень гипнабельности и восприимчивости к внушениям (суггестии) у разных людей разный. Вроде как примерно 15% восприимчивы, 20% невосприимчивы и 65% умеренно восприимчивы. В действительности любой стандартизированный метод не учитывает в полной мере многофакторный контекст личной ситуации конкретного человека и его внутренние интересы, часть которых бессознательны. Именно поэтому стандартизированный стиль даже в практике опытного мастера ограничен в результативности, которая определяется законом вероятности. Опыт и знания, безусловно, повышают степень эффективности, в тоже время, стандартизированный стиль явно органичен в гибкости и плохо уживается с неожиданными и парадоксальными решениями. Многие гипнотизёры применяют стандартизированный стиль в целях профессиональной «безопасности». Результативность гипнотических воздействий непосредственно связанна с профессиональной самооценкой и самоуважением. В свою очередь, стандартизированный стиль даёт возможность «свалить» ответственность за отсутствие желаемого результата на «невосприимчивость» субъекта. Получается, что гипнотизёр честно делал всё, что мог, от лица «правильного метода терапии», но 100% гарантию был не в силах предоставить из-за естественного фактора вероятности. Вроде как он тут и ни при чём, так как проблема отсутствия результата – проблема субъекта (клиента), но не его. Что и говорить, позиция удобная, помогает избегать неуверенности в субъективной оценке уровня личного мастерства. Часто гипнотизёры с малым опытом эффективности «прячутся» за формальными критериями оценки профессиональной компетентности, аппелируя то к морали, то к принципам какой-либо школы, то к позиции неких авторитетов, то ещё к чему-либо. Действуя, рассуждая и чувствуя от лица «метода, школы, авторитета» гипнотизёр невольно возлагает ответственность на лицо, с помощью которого себя представляет. В этом смысле представлять сугубо себя небезопасно. Критика беспощадна к профессиональному самоуважению, прежде всего, по отношению к тем, кто ещё не стал «матёрым» в своём деле.

И всё же стандартизированный стиль обладает весомыми преимуществами, которые делают его важной составляющей профессиональной деятельности. Многие люди бывают, противоречивы, погружены в какие-либо внутренние процессы, что-либо скрывают или что-то не позволяют себе осознавать, проявляют себя не в соответствии с основными чертами характера и т.п. Далеко не каждый гипнотизёр обладает феноменально развитой наблюдательностью, большим жизненным опытом и ёмкими знаниями о человеке. И даже в практике опытных мастеров нередко бывают случаи, когда трудно понять ключевые особенности конкретного человека. На выручку приходят стандартные методы, от результата которых в дальнейшем можно отталкиваться. В конце концов, бывают обычные типовые ситуации, к которым удобно применять типовые методы, не заморачиваясь на погружении в экзистенциальные глубины ищущей души относительно простого человека в относительно простых случаях. Стандартизированный стиль удобен, полезен и эффективен в ситуациях, когда время взаимодействия с субъектами довольно короткое или, когда задачи ставятся в русле получения статистических результатов. Кроме выше перечисленного важно отметить, что профессиональная деятельность гипнотизёра, как правило, начинается с использования стандартных методов, пока он не наберёт достаточную «весовую категорию» и опыт, чтобы позволить себе импровизацию. Если внимание гипнотизёра направленно на контролирование правильности использования метода, то главным аспектом деятельности становится метод, а уж потом всё остальное. Стандартизированный стиль, пожалуй, составляет основу обучения и мастерства, с него всё начинается.



Примеры:

1. Стандартизированный стиль бывает удобен и полезен в начале работы, когда внутренняя ситуация клиента непонятна. Стандартные действия носят характер изучения, исследования ситуации. Спонтанные реакции клиента в таком случае позволяют до какой-то степени увидеть и понять глубоко личные и сокровенные интересы. Когда становится виден живой, настоящий человек, тогда сочувствие и сопереживание синхронизируются с реальным миром клиента и гипнотические воздействия вызывают интенсивный чувственный отклик.

2. Применение стандартизированного стиля оправдано в основном секторе продаж. В особенности там, где продавец в течение дня взаимодействует с большим количеством потенциальных покупателей. Здесь стандартизированный стиль позволяет увеличить статистические показатели продаж.

3. Стандартизированный стиль является основой большинства направлений, школ и систематизированных методов. Таким образом, какая-либо школа претендует на уникальность, свой стиль, своё лицо, а заодно и на коммерческие перспективы. Школа основывается на конкретной системе и определённых методах. Где возникает импровизация и появляется готовность пересмотреть систему – школа, с её правилами, отходит на второй план. Поэтому представители школ так часто применяют стандартизированный стиль в своей практике.

4. Элементы стандартизированного стиля удобно и полезно применять в работе с группой. Во многом от того, как тренер создаст настрой, зависит эффективность упражнений. Кстати, применение стандартизированных методов гипносуггестии при оздоровительных массажах, психологических тренингах и комплексах оздоровительных упражнений повышает результативность.