Сейчас фактически в каждом большом магазине либо торговом комплексе наше внимание привлекают красочные дисплеи, рекламные боксы, приукрашенные иллюминацией и яркими полиграфическими баннерами. И чем уникальнее устройство, чем увлекательнее оформление стенда, тем выше его результативность.

Стимулирование сбыта при этом выполняется по обыкновенной схеме. Цепочка соучастников данного процесса такова: изготовитель - оптовый Торговец - поштучный Торговец - окончательный покупатель. Определяющую роль в разработке концепции для продвижения изделия играет особенность компании.

Оптовые продавцы не трудятся напрямую с окончательным клиентом, этот бизнес запланирован на экспертов-специалистов. Тут задача стоит донести до клиента конкретную данные, чтоб тот изготовил правильный подбор изделия из широкого перечня.

В первую очередь, мелкооптовых и поштучных продавцов интересуют характеристики изделия, его гамма цветов, качество и дизайн. Еще для вероятных заказчиков нужными будут многие виды исследований рынка, сравнительный тест соперничающих продуктов, оценка новеньких тенденции на рынке.

Для окончательного покупателя подобного рода информация меньше увлекательна. Работа с окончательным покупателем - это приоритет поштучных точек, и поэтому в вопросике POSM у них больше навыка. в основном, поштучный клиент подбирает на чувствах, глубоко не разбираясь в высококачественных параметрах изделия и не считаясь аналитиком в области его изготовления.

На самом деле, обычно для поштучного клиента значительнее чувство, эмоции, какие становиться причиной в нем тот либо другой изделие. В наши дни, при большом многообразии запатентованных фирменных знаков, клиент больше разбирается на собственную проницательность и на собственные пять эмоций - зрение, слух, обоняние, вкус, осязание. Собственно и поэтому составление у клиента хороших чувственных ассоциаций с брендом - особенно успешное оружие нынешнего менеджмента.