Мы – люди, создающие поваренные книги. Мы не хотим знать, почему это есть шоколадное пирожное; мы хотим знать, что в него положить, чтобы оно правильно получилось. Знание одного рецепта не означает, что нет множества других способов его приготовить. Мы хотим знать, как шаг за шагом прийти от ингредиентов к шоколадному пирожному.

Ричард Бендлер

А сейчас о том, что же позволило НЛП появиться на свет. Именно то, что создателей НЛП заинтересовал один простой вопрос: "Как?" Как мы мыслим? Как гениальные люди делают то, что они делают? Как научиться тому же самому? С этим простым вопросом "Как?" они подходили к решению самых различных задач. Больше всего их интересовала структура каждого явления. Как устроена эта конкретная проблема? Как сделать так, чтобы ее решить?

Именно вопрос "Как?" позволил им сконцентрировать все свое внимание на самых важных элементах субъективного опыта. Если раньше психологов больше интересовал вопрос "Почему?" и причины, то НЛПерам стал интересен вопрос "Как?" и структура.

Мнение:
Бюджет – детальный список, объясняющий, как вы умудрились потратить больше, чем заработать.

Почему большинство психологов так активно интересовались причинами любой проблемы? Дело в том, что они знали только один способ как ее решить: найти и устранить причину. Но разве чтобы научить ребенка грамоте так уж необходимо знать, почему первоклассник до сих пор ее не выучил? Достаточно просто знать, как это делается. И уметь это делать. Вопрос "Почему?" помогает найти ответ на вопрос "Кто виноват?", а вот с вопросом "Что делать?" отлично справляется вопрос "Как?".

На самом деле, НЛПеры пользуются еще одним вопросом: "Зачем?" Это вопрос целесообразности. Задавая вопрос "Как?", они узнавали о той стратегии, которой уже сейчас пользуется успешный человек. Вопрос "Зачем?" дает возможность оставить только нужные шаги.

Представьте себе человека, который успешно включает лампочку. Задав вопрос, как он это делает, мы получаем, например, такие шаги:

Помолиться Богу Электричества

Подойти к выключателю

Трижды поклониться

Нажать на выключатель

Отойти от выключателя

Принести жертву Богу Электричества

Проверив эту стратегию на целесообразность с помощью вопроса "Зачем?", мы получим привычную схему: "подошел–включил–отошел". Что и требовалось.

Смешно? А ведь это именно то, что творят традиционные психотерапевты. Иначе как объяснить, что то, что НЛПеры делают за час, они делают в течении нескольких лет?

Простой вопрос "Зачем?" способен поставить под сомнение целесообразность множества забавных и привычных процедур. Зачем вы страдаете? Именно не "Почему?", а "Зачем?"! Мало кому удается дать на это вразумительный ответ. По крайней мере, мне такие гении еще не встречались. Зачем смотреть телевизор? "Чтобы быть в курсе мировых событий". – А это зачем? Слабо дать честный ответ? Да нет, не слабо – только зачем? И так далее и тому подобное…

Мнение:
Бизнесмен – это человек, тратящий время на то, чтобы сделать деньги. А затем – тратящий деньги, чтобы убить время.

Самое интересное, что вопрос "Зачем?" не только позволяет отделять полезные дела от развлечений, но и может наполнить большим смыслом то, о чем мы раньше и не задумывались.

Зачем вы читаете эту книгу? Что вы рассчитываете из нее взять? Чему научиться? Какая польза от того, что сейчас вы заняты чтением, а не чем-то еще? Какие изменения вы хотите привнести в свою жизнь с помощью этой книги?

Интересные вопросы? Задумайтесь над ними… Замечено, что люди берут отовсюду только то, что собирались взять. Если вы хотите только "убить время", то вы добьетесь этой цели. Развлечься? – Легко! И с удовольствием: стиль книги к этому весьма располагает. Пополнить коллекцию прочитанных книг по психологии? Тут вам повезло: эта книжечка достаточно тоненькая. Овладеть техниками НЛП? Найдете и это… Кардинально изменить свою жизнь? Гм… Придется много работать, но все необходимое для этого тут есть.

Итак, мы с вами выяснили, что главный НЛПерский вопрос – это "Как?". Задавая его, мы интересуемся механизмом, устройством того, что делают люди. И как только мы понимаем, как устроен успех в том или ином деле, мы уже можем попытаться его воспроизвести. И чем лучше найденная схема, тем больше у нас шансов на успех.

Впрочем, часто задавая вопрос "Как?", НЛПеры выяснили, что часто оказывается полезно использовать и другие вопросы. Так, вопрос "Почему?" помогает выяснить причины, подоплеку, основание, а вопрос "Зачем?" – цели и намерения. А по мере развития НЛП в нем стали появляться и другие, не менее интересные вопросы, но главным остался вопрос "Как?". Ведь это двигатель! Куда ж без него?!