Все наше текущее поведение соответствует пози­тивным ценностям и результатам. Мы не продолжа­ем и не поддерживаем поведение, которое не удов­летворяет этому условию. В психологии клиницис­ты называют такую обратную связь вторичной выгодой. В НЛП мы говорим об этом как об эколо­гии целой системы (личная система мыслей и эмо­ций человека, взаимоотношений и т. д.). Курящий человек извлекает из курения какую-то выгоду. Если бы это было не так, он бы не курил. Человек, который слишком много ест, извлекает какую-то выгоду из переедания. Если бы это было не так, он бы не переедал. Следовательно, если, изменяя пове­дение, мы не предоставляем альтернативные спосо­бы достижения вторичных выгод, желаемые изменения поведения, вероятно, не сохранятся. Бесспор­но, это объясняет, почему не сохраняется так много изменений. Для обнаружения вторичных выгод, связанных с вашими действиями, используйте сле­дующие вопросы.

Что вы потеряете, если достигнете результата?

Когда, где и с кем отсутствие результата ощуща­ется как нормальное состояние?

Отказались бы вы от чего-либо, что считаете важ­ным, ради достижения результата?