НИКАКИХ ВОПРОСОВ

Наука » Психология » Маэстро переговоров
Обычно говорят о том, как вести себя, если во время деловой встречи вам задают вопросы. Одна­ко если вы — хозяин положения, вопросы отпада­ют сами собой. Мой интерес к этой области был вызван статьей Альфреда Флейшмана «Как сабо­тировать деловую встречу», опубликованной в сентябре 1967 года. С тех пор мне не раз удава­лось положить конец обсуждению при помощи различных тактик, речь о которых пойдет в деся­той главе. Здесь же будет достаточно их перечис­лить. Это не предложения, а только примеры, по­казывающие, какие ситуации могут возникнуть и к чему следует быть готовым.
1 ВЫДЕРЖКА. Тяните время, старайтесь «пересидеть» противника.
2 ШОК. Резко прервите встречу. Чтобы эта тактика сработала, необходим точный расчет времени.
3 СВЕРШИВШИЙСЯ ФАКТ. Закройте сове­щание, прежде чем противник успел оп­ротестовать ваше решение.
4 ОСКОРБЛЕННАЯ НЕВИННОСТЬ. Встань­те и уйдите.
5 МНИМОЕ ОТСТУПЛЕНИЕ. Не появляй­тесь до тех пор, пока не будет поздно что-либо решать.
6 ВОЗВРАТ. Созовите другое совещание в то же время и в том же месте.
7 ОГРАНИЧЕНИЯ. Прибегните к парламент­ской процедуре; настаивайте на точном соблюдении повестки дня.
8 ОБМАННЫЙ МАНЕВР. Сделайте вид, будто думали, что встреча должна была состояться в другое время и в другом ме­сте.
9 СОПРИЧАСТНОСТЬ. Позовите друзей.
10 АССОЦИАЦИЯ. Вербуйте союзников.
11 ОТМЕЖЕВАНИЕ. Поставьте под сомне­ние порядочность выступающего. Наве­шивайте ярлыки.
12 УЗЕЛ. Смените тему разговора. Увяжите проблему с другими. Запутайте противни­ка.
13 НАКАТ. Позовите побольше друзей, так чтобы для оппозиции не осталось места.
14 ОРЕЛ ИЛИ РЕШКА. Положитесь на слу­чай. Подбросьте монету.
15 ПОДТАСОВКА. По ходу встречи ссылайтесь на «факты», которые другая сторона не может незамедлительно проверить или опровергнуть.
16 САЛЯМИ. Разделите проблему на «подпроблемы» и поручите комиссии разо­браться с каждой из них.
17 ВИЛКА. Постоянно подчеркивайте, что цель встречи шире той, которую имеет в виду ваш противник. Потом заявите, что она — уже.
18 СМЕНА РАКУРСА (УРОВНЯ). Закройте заседание, предварительно предложив со­браться меньшей — или большей — груп­пой.
Авторское право на материал
Копирование материалов допускается только с указанием активной ссылки на статью!

Похожие статьи

Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.